Sell-through rate (Értékesítési arány)
Răspuns rapid
Egy adott időszak alatt eladott készlet aránya a beérkezett készlethez képest: eladott egységek / beérkezett egységek x 100.
Concluzii cheie
- 40 százalék alatt - túlkészletezési kockázat, promóciók tervezése vagy az utánpótlás leállítása szükséges
- 40-80 százalék között - egészséges szint, a trend folyamatos figyelése javasolt
- 90 százalék felett, teljes áron - kielégítetlen kereslet, az utánpótlási mennyiség növelése indokolt
Mi az a sell-through rate
A sell-through rate azt méri, hogy a készlet milyen gyorsan alakul át értékesítéssé: egy adott időszakban eladott egységek száma / a beérkezett (vagy elérhető) egységek száma x 100. A 80 százalékos havi sell-through azt jelenti, hogy a rendelkezésre álló áruk 80 százaléka gazdára talált.
Miért fontos a vezetőség számára
A sell-through mutató különválasztja a jol teljesítő termékeket azoktól, amelyek csak lekötik a tőkét a polcokon. Az alacsony sell-through rate beragadt készletet és jövőbeni kényszerű árengedményeket jelez; a teljes áron elért túl magas arány viszont készlethiányt - azaz a készlet hiánya miatt elveszített eladásokat - vetít előre.
Hogyan használják a gyakorlatban
- 40 százalék alatt - túlkészletezési kockázat, promóciók tervezése vagy az utánpótlás leállítása szükséges
- 40-80 százalék között - egészséges szint, a trend folyamatos figyelése javasolt
- 90 százalék felett, teljes áron - kielégítetlen kereslet, az utánpótlási mennyiség növelése indokolt
Hogyan segít a CRMconnect
A CRMconnect élőben számolja a sell-through mutatót SKU és lokáció (üzlet/raktár) bontásban, majd ezt összekapcsolja az utánpótlással: automatikusan növeli a rendeléseket a gyorsan forgó cikkeknél, és visszafogja a lassúakat, maximalizálva a teljes áron történő értékesítést.
Exemplu real
Egy több telephellyel rendelkező kiskereskedő korábban Excelben követte a sell-through mutatót. Az élő SKU x üzlet szintű láthatóság révén még az árazási kényszer előtt átcsoportosította a lassú készletet, és 20 százalékkal növelte a teljes áron realizált értékesítési arányt.
Actualizat:
Întrebări frecvente
Mi a különbség a sell-through és a készletforgási sebesség között?+
A sell-through az egy adott időszakban beérkezett árukhoz kapcsolódik; a készletforgási sebesség (inventory turns) azt méri, hányszor cserélődik ki az átlagkészlet egy év alatt. Mindkettő a sebességet írja le, de más nézőpontból.
Milyen a 'jó' sell-through rate?+
Ez iparágtól és szezontól függ. Ökölszabály: legyen elég magas a beragadt készletek elkerüléséhez, de ne olyan magas, hogy a készlethiány miatt értékesítési lehetőségeket szalasszon el.
Unde se potrivește CRMconnect
Termeni înrudiți
Keszletforgo (Inventory turnover)
Azt mutatja meg, hanyszor adtak el es potoltak a teljes keszletet egy adott idoszakban - a tokehatekonysag kulcsmeroszama.
LogisztikaDead stock (Elfekvo keszlet)
Hosszu ideje eladatlan termekek, amelyek tokét es raktarhelyet kotnek le, mikozben eladasukra normal aron csekely az esely.
MuveletekOverstock (Tulkészlet)
A keresletet meghalado keszletszint, amely tőkét köt le, helyet foglal és a selejtezés kockázatát hordozza.
PenzugyGMROI (Gross Margin Return on Inventory)
Mutato, amely megmutatja, hany euro brutto arresszeg kepzodik minden keszletbe fektetett euro utan.