Az ertekesitesi ugynok menedzsment projektek ritkan buknak el technikai okok miatt. Altalaban a tisztitatlan adatok es a tisztazatlan felelossegi korok okozzak a problemat. Az alabbi lepesek azt a sorrendet tukrozik, ahogyan a gyakorlatban dolgozunk.
Pe scurt
- Ossza fel a portfoliot az ugynokok kozott es hatarozza meg a vizitgyakorisagot ugyfelkategoriankent.
- Publikalja a termekkatalogust, az arlistakat es a discount (kedvezmeny) szabalyokat.
- Oktassa ki a csapatot a helyszini vizit es a rendelesfelvetel folyamatarol az applikacioban.
- Kovesse figyelemmel az elso ket hetet, es szukseg eseten modositson a validalasi szabalyokon.
Az implementacio lepesei, sorrendben
Minden egyes lepest a vallalat reszerol kijelolt felelos dontese zar le, nem a szallitoe.
- A portfolio felosztasa az ugynokok kozott es a vizitgyakorisag meghatarozasa ugyfelkategoriankent.
- A katalogus, az arlistak es a kedvezmenyrendszer (discount rules) publikalasa.
- A csapat betanitasa a vizitfolyamatra es az applikaciobol torteno rendelesre.
- Az elso ket het nyomon kovetese es a validalasi folyamatok finomhangolasa.
A konfiguralas elott meghozando dontesek
Ezek a dontesek hatarozzak meg a projekt idotartamat. Ha elhalasztjak oket, a harmadik heten akadalyokka valnak.
- A teruleti ugynokok szama - hatarozza meg a projekt meretet az indulas elott.
- Az arlistak es a kedvezmenyrendszer bonyolultsaga - tisztazza a logikat a rendszerbe vitel elott.
- A katalogus es a keszlet szinkronizalasa az ERP rendszerrel - hatarozza meg az integracio melyseget.
Mit ellenorizzen a go-live utan?
30 nappal az indulas utan hasonlitsa ossze a mutatokats a korabbi allapottal:
- Tervezett vs. megvalosult latogatasok
- Latogatasonkent leadott rendelesek szama
- Ugyfelek, akiknel nem tortent vizit az elmult idoszakban
- Atlagos rendelési ertek ugynokonkent
Hogyan kapcsolodik az ERP-hez?
A terepen felvett rendeles bekerul az ertekesitesi folyamatba es eljut a szamlazasig; az ERP (legyen az WinMentor, Saga vagy SAP Business One) megkapja a vegleges dokumentumot manualis adatrögzites nelkul.
Întrebări frecvente
Vedeți modulul pe procesul dumneavoastră
Agentul de teren are în telefon clientul, stocul, prețul lui și comanda, iar biroul vede vizitele și rezultatul lor în aceeași zi. Modulul este nativ în CRMconnect, cu sincronizare către ERP-ul folosit deja.
Din același ghid: agenți de vânzări
Ce este management agenti de vanzari: definiție, funcții și rezultate
Sales Force Automation înseamnă agentul de teren are în telefon clientul, stocul, prețul lui și comanda, iar biroul vede vizitele ...
Funcționalități management agenti de vanzari: ce trebuie să acopere modulul
Un modul de management agenti de vanzari este complet când acoperă 4 funcții de bază: rute și planuri de vizită, cu check-in și ra...
Cât costă un modul de management agenti de vanzari: structura bugetului
Bugetul pentru management agenti de vanzari are trei componente: licențele pe utilizator, taxa de implementare (analiză, configura...