Account-based selling (ABS)
Răspuns rapid
Ertekesitesi strategia, amely nem az egyeni leadre, hanem a teljes vallalati ugyfelre fokuszal, dedikalt tervvel es csapattal.
Concluzii cheie
- Egy rovid listat allitunk ossze a potencialis celugyfelekrol a profitabilitas, nem pedig az elerhetoseg alapjan
- Dontesi terkepet keszitunk: ki az alairo, ki a befolyasolo es ki az, aki blokkolhatja a folyamatot
- Account-tervet hozunk letre celkituzesekkel, szemelyre szabott uzenetekkel es specifikus lepesekkel minden szerepkorhoz
Akkor alkalmazando, ha keves, de nagy erteku ugyfellel dolgozik, ahol a dontesek tobb szereplohoz kotottek es az ertekesitesi ciklusok hosszuak.
A gyakorlatban
- Egy rovid listat allitunk ossze a potencialis celugyfelekrol a profitabilitas, nem pedig az elerhetoseg alapjan
- Dontesi terkepet keszitunk: ki az alairo, ki a befolyasolo es ki az, aki blokkolhatja a folyamatot
- Account-tervet hozunk letre celkituzesekkel, szemelyre szabott uzenetekkel es specifikus lepesekkel minden szerepkorhoz
Mit erdemes merni?
- Aktiv kontaktok szama accountonkent (egyetlen kapcsolattarto tul nagy kockazatot jelent)
- Haladas az account-terv alapjan, nem csak a varhato uzletiertek figyelebe vetele
Exemplu real
Egy beszallito, amely 30 kiemelt accounton dolgozott, hat honap alatt 1.3-rol 3.1-re novelte az aktiv kontaktok szamat accountonkent, amivel a megnyert uzletek aranyat 18%-rol 29%-ra emelte.
Actualizat:
Întrebări frecvente
Minden ceg szamara alkalmas ez a modszer?+
Nem. Akkor kifizetodo, ha egyetlen nagy account erteke tucatnyi kisebb ugyfel egyuttes bevetelevel er fel.
Milyen elvarasok vannak a CRM-rendszerrel szemben?+
Szukseg van hierarchikus account-adatokra, dontesi szerepkorok kezelesere, strategiai tervekre es a teljes kapcsolati elozmeny rogzitesere.
Unde se potrivește CRMconnect
Termeni înrudiți
CLV (Customer Lifetime Value)
A teljes brutto arres, amelyet egy ugyfel general a kapcsolattartas egesz ideje alatt, nem csak az elso rendelesnel.
ErtekesitesMQL es SQL (lead minosites)
Az MQL erdeklodest mutatott; az SQL-t az ertekesites ellenorizte es valodi uzleti lehetosegkent fogadta el.
ErtekesitesSales cycle (Ertesitesi ciklus)
Az elso minositett kapcsolatfelveteltol a szerzodeskotesig eltelto atlagos ido - az a mutatoszam, amely meghatarozza, milyen gyorsan valik a kereskedelmi erofeszites penzze.