Sales forecast (Értékesítési előrejelzés)
Răspuns rapid
A várható árbevétel becslése egy adott időszakra, a pipeline adatai, az értékesítési szakaszok és a valós konverziós előzmények alapján számítva.
Concluzii cheie
- Committed (Elkötelezett) - tárgyalási szakaszban lévő üzletek, megerősített zárási dátummal és döntéshozóval
- Weighted (Súlyozott) - az összegek az egyes értékesítési szakaszok valós valószínűségével vannak beszorozva
- Best case (Legjobb eset) - tartalmazza a kockázatosabb lehetőségeket is, elsősorban kapacitástervezésre használatos
Mi az a sales forecast?
A sales forecast a pipeline-ban lévő lehetőségeket alakítja át olyan konkrét számokká, amelyekre üzleti döntések alapozhatók: mennyi készletet kell rendelni, hány új munkatársat kell felvenni, és milyen cash-flow-ra számíthat a cég.
Három előrejelzési szint
- Committed (Elkötelezett) - tárgyalási szakaszban lévő üzletek, megerősített zárási dátummal és döntéshozóval
- Weighted (Súlyozott) - az összegek az egyes értékesítési szakaszok valós valószínűségével vannak beszorozva
- Best case (Legjobb eset) - tartalmazza a kockázatosabb lehetőségeket is, elsősorban kapacitástervezésre használatos
Hogyan mérhető a minőség?
Hasonlítsa össze a hónap eleji előrejelzést a hónap végi tényleges adatokkal. B2B környezetben a 30 napos távon mért 15% alatti hibahatár jó eredménynek számít; 30% feletti eltérés esetén a pipeline szakaszai nincsenek megfelelően definiálva.
Hogyan segít a CRMconnect?
A valószínűségeket a szoftveres alapbeállítások helyett az elmúlt 12 hónap valós konverziós adatai alapján számoljuk ki, az előrejelzési hibát pedig automatikusan követjük hónapról hónapra.
Exemplu real
Egy gyártó cég négy hónap alatt 34%-ról 11%-ra csökkentette az átlagos előrejelzési hibát csupán azzal, hogy a valószínűségeket a múltbeli adatok alapján újraszámolta, és megjelölte a megrekedt lehetőségeket.
Actualizat:
Întrebări frecvente
Ki határozza meg az üzleti lehetőség valószínűségét?+
A rendszer, az értékesítési szakasz és a konverziós előzmények alapján. Ha az üzletkötőre bízzuk, a valószínűség gyakran belső alkudozási eszközzé válik.
Milyen időtávra érdemes előrejelzést készíteni?+
Az átlagos értékesítési ciklussal megegyező időtávra. Egy 45 napos ciklus esetén a 30 és 60 napos forecast hasznos; 12 hónapos távlatban ez már inkább tervezés, nem előrejelzés.
Unde se potrivește CRMconnect
Termeni înrudiți
Sales pipeline (Ertekesitesi folyamat)
A nyitott ertekesitesi lehetosegek strukturalt, szakaszokra bontott nezete a jovozeni bevetelbecsleshez es a kereskedelmi prioritasok meghatarozasahoz.
ErtekesitesWin rate (Gyozelmi arany)
A lezart ertekesitesi lehetosegek kozul a megnyertek aranya - az ertekesitesi folyamat es a kvalifikacio minosegenek fo mutatoja.
ErtekesitesSales cycle (Ertesitesi ciklus)
Az elso minositett kapcsolatfelveteltol a szerzodeskotesig eltelto atlagos ido - az a mutatoszam, amely meghatarozza, milyen gyorsan valik a kereskedelmi erofeszites penzze.