Árazó konfigurátor és CPQ: szabályok az ad-hoc alkudozás helyett

A helyi gyakorlatban az árazási komponens hozza az azonnali eredményt, míg a konfigurálás inkább a gyártásban és a szolgáltatásoknál mérvadó.

• Configure - termékek, opciók és szolgáltatások érvényes kombinációi; kulcsfontosságú az egyedi gyártásnál.
• Price - árrácsok ügyfél, volumen, időszak és csatorna szerint; a disztribúcióban ez a legfontosabb elem.
• Quote - a dokumentum, verziókezelés, jóváhagyások és a megrendeléssé alakítás folyamata.

A szabályoknak egyértelműnek és ellenőrizhetőnek kell lenniük, különben csak szóbeli megegyezések maradnak.

• Maximális kedvezmény termékkategóriánként és ügyfélkategóriánként.
• Küszöbértékek, amelyek felett jóváhagyás szükséges, meghatározott felelősökkel.
• A kedvezmény mértékének összekapcsolása a fizetési határidővel és a vállalt volumennel.
• Lejárati idővel rendelkező egyedi kivételek a tartós engedmények helyett.

Az engedélyezett árrácshoz képest adott átlagos kedvezményt, a jóváhagyáson áteső ajánlatok arányát, az üzletkötőnkénti és kategóriánkénti marzsot, valamint a lejárt, de aktívan maradt kivételek számát. Ezek a számok mutatják meg, hogy a szabályok valóban működnek-e, nem csak léteznek.