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FinanzenDSO

DSO (Days Sales Outstanding)

Kurze Antwort

Durchschnittliche Anzahl der Tage von der Rechnungsstellung bis zum Zahlungseingang. Zentrale Kennzahl für den Cashflow.

Das Wichtigste in Kürze

  • FMCG-Distribution (z. B. Belieferung von EDEKA, REWE): 30-45 Tage
  • B2B-Dienstleistungen: 30-60 Tage
  • Baustoffe / Baugewerbe: 45-90 Tage
  • B2C E-Commerce: 0-3 Tage (durch Sofortzahlungsmethoden)

Definition

DSO (Days Sales Outstanding) = (Forderungen aus Lieferungen und Leistungen / Umsatz) × Anzahl der Tage im Zeitraum. Die Kennzahl gibt an, wie viele Tage es im Durchschnitt dauert, bis eine gestellte Rechnung tatsächlich als Liquidität im Unternehmen ankommt.

Benchmarks (DACH-Region)

  • FMCG-Distribution (z. B. Belieferung von EDEKA, REWE): 30-45 Tage
  • B2B-Dienstleistungen: 30-60 Tage
  • Baustoffe / Baugewerbe: 45-90 Tage
  • B2C E-Commerce: 0-3 Tage (durch Sofortzahlungsmethoden)

Strategien zur Senkung der DSO

  • Echtzeit-Fakturierung: Versand sofort nach Lieferung statt Sammelrechnungen am Monatsende: ca. -5 Tage.
  • E-Rechnung / EDI INVOIC: Direkte Übertragung in das ERP des Kunden (z. B. SAP oder DATEV) zur Vermeidung von Erfassungsfehlern: ca. -2 Tage.
  • Automatisiertes Mahnwesen: Erinnerung am Tag 1 nach Fälligkeit, Eskalation an Tag 7, Liefersperre an Tag 15: ca. -8 Tage.
  • Skonto-Gewährung: (z. B. 2 % Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen): ca. -10 bis -15 Tage bei hoher Akzeptanz.
  • SEPA-Lastschrift: Automatischer Einzug bei Bestandskunden: ca. -10 bis -20 Tage.

Aktualisiert:

Häufige Fragen

Ist DSO das Gleiche wie O2C (Order-to-Cash)?+

Nein. Die DSO-Kennzahl betrachtet lediglich den Zeitraum ab der Rechnungsstellung bis zum Geldeingang. O2C beschreibt den gesamten Prozesszyklus vom Auftragseingang bis zur finalen Verbuchung der Zahlung.

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Verwandte Begriffe

Operations

Order-to-Cash (O2C)

Der vollständige Prozesszyklus vom Bestelleingang bis zur Gutschrift der Zahlung. Ein zentraler Indikator für die Cashflow-Gesundheit.

B2B-Handel

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Die EDIFACT-Nachricht für die Handelsrechnung - der direkte elektronische Belegfluss zwischen Lieferant und Kunde (abzugrenzen von der fiskalischen E-Rechnung).