Incoterms
Kurze Antwort
Standardisierte internationale Regeln (ICC) zur Definition der Kosten-, Risiko- und Zollverantwortung bei Handelsgeschäften.
Das Wichtigste in Kürze
- EXW - Abholung durch den Käufer ab Werk des Verkäufers
- FCA / FOB - Übergabe an den Frachtführer / Frei an Bord
- CIF - Kosten, Versicherung und Fracht bis zum Zielhafen
- DAP / DDP - Geliefert am Bestimmungsort, verzollt bei DDP
Was Incoterms sind
Incoterms (International Commercial Terms) sind von der Internationalen Handelskammer (ICC) herausgegebene Regeln, die bei einem Verkauf festlegen, wer Transportkosten, Risiko, Versicherung und Zollformalitäten trägt und bis zu welchem Punkt der Logistikkette diese Verantwortung gilt.
Warum es für die Geschäftsführung wichtig ist
Der gewählte Incoterm bestimmt die realen Einstandskosten (Landed Cost) der Waren sowie die Risikoexposition. Eine falsche Wahl (z. B. DDP ohne ausreichende zollrechtliche Kapazitäten) führt zu unvorhersehbaren Kosten und Lieferverzögerungen.
Gängige Beispiele
- EXW - Abholung durch den Käufer ab Werk des Verkäufers
- FCA / FOB - Übergabe an den Frachtführer / Frei an Bord
- CIF - Kosten, Versicherung und Fracht bis zum Zielhafen
- DAP / DDP - Geliefert am Bestimmungsort, verzollt bei DDP
Wie CRMconnect hilft
CRMconnect hinterlegt den Incoterm direkt in jedem Auftrag und nutzt ihn zur automatisierten Berechnung der Einstandskosten sowie zur Erstellung von Transportdokumenten, damit Kosten und Verantwortlichkeiten im gesamten Prozess transparent bleiben.
Beispiel aus der Praxis
Ein Importeur arbeitete mit DDP, ohne die Zollgebühren korrekt einzukalkulieren, und verlor bei jeder Lieferung Marge. Nach der Umstellung auf FCA und der präzisen Berechnung der Einstandskosten in CRMconnect wurde die Zielmarge wieder erreicht.
Aktualisiert:
Häufige Fragen
Sind Incoterms gesetzlich bindend?+
Sie sind kein Gesetz, sondern vertraglich vereinbarte Standardregeln. Sobald sie in einen Vertrag aufgenommen werden, sind sie zwischen den Parteien rechtlich bindend.
Welcher Incoterm ist der beste?+
Es gibt keine pauschale Lösung. Die Wahl hängt von Ihren Logistik- und Zollkapazitäten sowie davon ab, an welchem Punkt Sie Risiko und Kosten übertragen möchten.
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