GMROI (Gross Margin Return on Inventory)
Kurze Antwort
Eine Kennzahl, die angibt, wie viel Euro Bruttomarge für jeden in den Lagerbestand investierten Euro generiert werden.
Das Wichtigste in Kürze
- Vergleich der tatsächlichen Rentabilität zwischen verschiedenen SKUs oder Kategorien
- Fundierte Entscheidungen über Listung und Auslistung von Artikeln
- Gezielte Allokation von Betriebskapital (Working Capital) in performante Bestände
Was ist GMROI?
GMROI (Gross Margin Return on Inventory Investment) = Bruttomarge / durchschnittliche Lagerhaltungskosten. Ein GMROI von 3 bedeutet, dass für jeden Euro, der im Lager gebunden ist, 3 € Marge erwirtschaftet werden. Die Kennzahl verknüpft Profitabilität mit Kapitalerffizienz.
Warum die Kennzahl für die Geschäftsführung entscheidend ist
Der GMROI verbindet die Handelsspanne mit dem Lagerumschlag - zwei Faktoren, die oft isoliert betrachtet werden. Ein Produkt mit hoher Marge, aber geringem Umschlag kann einen schlechteren GMROI aufweisen als ein Schnelldreher mit geringerer Marge.
Anwendung in der Praxis
- Vergleich der tatsächlichen Rentabilität zwischen verschiedenen SKUs oder Kategorien
- Fundierte Entscheidungen über Listung und Auslistung von Artikeln
- Gezielte Allokation von Betriebskapital (Working Capital) in performante Bestände
Wie CRMconnect unterstützt
CRMconnect kombiniert Margendaten mit Echtzeit-Lagerumschlagszahlen, um SKUs mit niedrigem GMROI (Kandidaten für Abverkäufe oder Auslistung) zu identifizieren. So optimieren Sie das gebundene Kapital und steigern die Rentabilität Ihres Sortiments.
Beispiel aus der Praxis
Ein Händler führte ein Produkt mit hoher Marge, das sich jedoch kaum verkaufte. Die GMROI-Analyse in CRMconnect zeigte, dass der Artikel mehr Kapital band als er erwirtschaftete; der Austausch gegen einen Schnelldreher erhöhte die Gesamtkapitalrendite des Lagers.
Aktualisiert:
Häufige Fragen
Warum reicht die reine Handelsspanne als Kennzahl nicht aus?+
Eine hohe Marge bei geringem Umschlag bindet Kapital ohne entsprechenden Rückfluss. Der GMROI korrigiert dies, indem er die Marge pro investiertem Euro im Lager misst, nicht nur pro Verkauf.
Welcher GMROI-Wert gilt als gut?+
Ein Wert über 1 bedeutet, dass der Bestand mehr einbringt, als er wert ist; die Zielwerte variieren je nach Branche. Entscheidend sind der Vergleich zwischen den SKUs und die zeitliche Entwicklung.
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Verwandte Begriffe
Bruttomarge (Gross Margin)
Die Differenz zwischen Umsatz und Herstellungskosten, üblicherweise ausgedrückt als Prozentsatz des Umsatzes.
LogistikLagerumschlagshäufigkeit (Inventory Turnover)
Kennzahl für die Kapitaleffizienz, die angibt, wie oft der gesamte Lagerbestand in einem Zeitraum verkauft und ersetzt wurde.
FinanzenWorking Capital (Nettoumlaufvermögen)
Die Differenz zwischen Umlaufvermögen und kurzfristigen Verbindlichkeiten - die Liquidität, die einem Unternehmen für das Tagesgeschäft zur Verfügung steht.
LogistikLadenhüter (Dead Stock)
Waren, die über einen langen Zeitraum unverkauft bleiben, Kapital sowie Lagerplatz binden und kaum Aussicht auf einen regulären Abverkauf bieten.