Incoterms
Szybka odpowiedź
Ustandaryzowane międzynarodowe reguły (ICC) określające podział kosztów transportu, ryzyka oraz obowiązków celnych w transakcjach handlowych.
Najważniejsze wnioski
- EXW - kupujący odbiera towar bezpośrednio z magazynu sprzedawcy
- FCA / FOB - przekazanie towaru przewoźnikowi w określonym punkcie
- CIF - koszt, ubezpieczenie i fracht do portu docelowego
- DAP / DDP - dostawa do miejsca przeznaczenia; w wariancie DDP sprzedawca pokrywa cła i podatki
Czym są Incoterms
Incoterms (International Commercial Terms) to zbiór reguł opublikowanych przez Międzynarodową Izbę Handlową, które w transakcjach kupna-sprzedaży określają, kto ponosi koszty transportu, ryzyko, koszty ubezpieczenia oraz formalności celne, a także wskazują punkt przekazania odpowiedzialności na trasie dostawy.
Dlaczego jest to kluczowe dla zarządu
Wybór konkretnej reguły Incoterms determinuje rzeczywisty koszt wylądowania towaru (landed cost) oraz ekspozycję firmy na ryzyko. Błędny wybór (np. DDP bez odpowiedniego zaplecza celnego) generuje nieprzewidziane koszty i opóźnienia w dostawach.
Typowe przykłady
- EXW - kupujący odbiera towar bezpośrednio z magazynu sprzedawcy
- FCA / FOB - przekazanie towaru przewoźnikowi w określonym punkcie
- CIF - koszt, ubezpieczenie i fracht do portu docelowego
- DAP / DDP - dostawa do miejsca przeznaczenia; w wariancie DDP sprzedawca pokrywa cła i podatki
Jak pomaga CRMconnect
CRMconnect przypisuje regułę Incoterms do każdego zamówienia i uwzględnia ją w kalkulacji kosztów nabycia oraz dokumentacji transportowej, zapewniając pełną przejrzystość kosztów i odpowiedzialności w całym łańcuchu dostaw.
Przykład z praktyki
Importer realizował zamówienia na warunkach DDP, nie uwzględniając w wycenach opłat celnych, co powodowało utratę marży na każdej przesyłce. Przejście na FCA i precyzyjne wyliczenie kosztów wylądowania w CRMconnect pozwoliło na przywrócenie planowanej rentowności.
Aktualizacja:
Najczęstsze pytania
Czy reguły Incoterms mają moc prawną?+
Nie są one prawem samym w sobie, lecz standardem przyjętym umownie. Z chwilą włączenia ich do kontraktu stają się wiążące dla obu stron transakcji.
Która reguła Incoterms jest najkorzystniejsza?+
Nie ma jednej uniwersalnej zasady. Wybór zależy od Państwa możliwości logistycznych i celnych oraz od tego, w którym momencie chcą Państwo przenieść ryzyko i koszty na kontrahenta.
Gdzie sprawdza się CRMconnect
Chcą Państwo zobaczyć CRMconnect w działaniu?
Indywidualne demo w 30 minut - bez karty, bez zobowiązań.
Powiązane pojęcia
Międzynarodowy list przewozowy CMR
Dokument potwierdzający zawarcie umowy o międzynarodowy transport drogowy towarów między nadawcą, przewoźnikiem a odbiorcą.
LogistykaBill of Lading (Konosament)
Morski dokument przewozowy stanowiący dowód przyjęcia towaru, umowę przewozu oraz prawo własności do ładunku.
FinanseLanded Cost (Całkowity koszt pozyskania)
Całkowity rzeczywisty koszt produktu w magazynie: cena zakupu + transport + cła + ubezpieczenie + obsługa.
LogistykaKod HS (Kod Taryfy Celnej)
Międzynarodowy kod klasyfikacji towarowej stosowany w odprawach celnych, określający stawki cła oraz ograniczenia importowo-eksportowe.