Sprzedaż pod kontrolą
Praktyczne artykuły o pipeline, zespołach terenowych, integracji z ERP i ROI - dla firm sprzedających przez przedstawicieli.
Tematy
Wybór CRM
Artykuły o wyborze systemu CRM: realne kryteria, porównania z Excel, koszty wdrożenia, pytania do dostawcy i najczęstsze pułapki.
Artykuly: 8
Sprzedaż i Pipeline
Jak budować przewidywalny pipeline, które KPI sprzedaży mają znaczenie, jak tworzyć realistyczny forecast miesięczny i ile kosztuje utracony follow-up.
Artykuly: 6
Zespoły terenowe
Adopcja CRM w zespole terenowym, zamówienia składane na miejscu bez błędów, praca offline na telefonie oraz planowanie tras i częstotliwości wizyt.
Artykuly: 4
CRM i ERP
Co rozwiązuje każdy z systemów, jak synchronizować stany i ceny, jak przygotować dane przed migracją i jak przejść od zamówienia do KSeF.
Artykuly: 5
Wdrożenie i adopcja
Etapy wdrożenia CRM, przygotowanie danych, koszty projektu i realne powody, dla których zespoły porzucają system w pierwszych miesiącach.
Artykuly: 6
Koszty i ROI
Jak poprawnie obliczyć ROI z wdrożenia CRM, co składa się na całkowity koszt w ciągu trzech lat, jak raportować do zarządu i skalować zespół bez chaosu.
Artykuly: 6
Smart Operations Weekly - konkretne pomysły dla firm z ERP
Jeden e-mail tygodniowo o tym, jak realne firmy porządkują sprzedaż z CRMconnect, ponad istniejącym ERP. Prezent za zapis: Przewodnik CRMconnect - 25 procesów sprzedaży, które zautomatyzujesz bez zmiany ERP
- Studia przypadków ze sprzedaży i zespołów terenowych
- Nowe integracje z popularnymi systemami ERP
- Rezygnacja jednym kliknięciem, w każdej chwili
Polecane
Jak wybrać CRM dla zespołu handlowców pracujących w terenie
Kryteria, które mają znaczenie, gdy agenci pracują u klienta: tryb offline, zamówienia na miejscu, stany magazynowe i ceny dedykowane. Pytania na prezentację demo.
Excel vs CRM: Kiedy arkusz kalkulacyjny zaczyna generować straty?
Excel na początku nie jest błędem. Staje się nim po przekroczeniu pewnego progu liczby handlowców, klientów i zamówień. Poznaj konkretne koszty każdego dnia zwłoki.
Ile kosztuje wdrożenie systemu CRM w Polsce - realne zestawienie
Licencje, wdrożenie, import danych, integracja z ERP i szkolenia. Pełna struktura kosztów oraz wydatki, których nikt nie uwzględnia w budżecie.
28 artykułów · strona 1 z 3
Blog CRMconnect publikuje praktyczne analizy dla firm sprzedających w modelu B2B, B2C lub mieszanym, w tym przez przedstawicieli terenowych, handel i produkcję: od wyboru CRM i budowania skutecznego lejka sprzedaży po współpracę z ERP oraz argumentację inwestycji przed zarządem. Artykuły są pogrupowane tematycznie i powiązane z odpowiednimi obszarami platformy.
Jak korzystać z bazy wiedzy
Wybierz obszar tematyczny. Wybór CRM, zarządzanie lejkiem, integracja CRM + ERP oraz ROI obejmują różne etapy projektu.
Połącz lekturę z kalkulatorem. Szacunki budżetowe i zwrot z inwestycji można zweryfikować w sekcji /kalkulatory.
Sprawdź powiązane rozwiązanie. Każdy artykuł kieruje do modułu lub rozwiązania, które wdraża opisywane procesy w praktyce.
Czeste pytania
- Jak często publikowane są nowe artykuły?
- Regularnie w ramach czterech obszarów tematycznych; każdy tekst posiada datę publikacji oraz, w razie potrzeby, datę ostatniej aktualizacji.
- Czy treści są dostosowane do polskiego rynku?
- Tak - uwzględniamy polski kontekst podatkowy (KSeF, JPK), specyfikę lokalnej dystrybucji oraz polskie realia sprzedaży B2B.
- Czy mogę otrzymywać artykuły na e-mail?
- Tak, poprzez zapisanie się do newslettera na stronie bloga, po potwierdzeniu adresu e-mail.