Mengenrabatt (Staffelpreis)
Kurze Antwort
Eine Preisreduzierung, die bei Erreichen bestimmter Mengenschwellen gewährt wird, um größere Bestellungen zu fördern.
Das Wichtigste in Kürze
- Schwellenwert-Rabatt (der reduzierte Preis gilt für das gesamte Volumen ab Erreichen der Schwelle)
- Staffelung (unterschiedliche Preise pro Mengensegment)
- Periodenbasierter Bonus (kumulative Rückvergütung am Ende des Monats oder Quartals)
Was ein Mengenrabatt ist
Ein Mengenrabatt ist ein Preisnachlass, der automatisch angewendet wird, wenn die bestellte Menge einen definierten Schwellenwert überschreitet (z. B. -3 % ab 100 Einheiten, -6 % ab 500 Einheiten). Er dient dazu, das Bestellvolumen zu erhöhen und die B2B-Kundenbindung zu stärken.
Warum Mengenrabatte wichtig sind
Mengenrabatte steigern den durchschnittlichen Warenkorbwert (AOV). Werden sie jedoch schlecht kalkuliert, können sie die Marge untergraben oder dazu führen, dass Kunden ihre Lagerbestände übermäßig aufbauen. Sie müssen zwingend an die tatsächlichen Kosten (optimale Bestellmenge/EOQ) und die Zielmarge gekoppelt sein.
Arten von Mengenrabatten
- Schwellenwert-Rabatt (der reduzierte Preis gilt für das gesamte Volumen ab Erreichen der Schwelle)
- Staffelung (unterschiedliche Preise pro Mengensegment)
- Periodenbasierter Bonus (kumulative Rückvergütung am Ende des Monats oder Quartals)
Wie CRMconnect unterstützt
CRMconnect wendet Mengenrabatt-Tabellen und Vertragspreise im B2B-Portal automatisch an. Das System berechnet den korrekten Preis pro Kunde und Menge in Echtzeit, ohne dass manuelle Preislisten oder Fehleranfälligkeit bei der Rechnungsstellung entstehen.
Beispiel aus der Praxis
Ein Großhändler verwaltete Mengenrabatte manuell, was häufig zu Preisfehlern führte. Die Einführung automatisierter Preisstaffeln im CRMconnect B2B-Portal eliminierte diese Fehler und steigerte den durchschnittlichen Bestellwert um 14 %.
Aktualisiert:
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Mengenrabatt und Vertragspreis?+
Ein Vertragspreis wird individuell pro Kunde fixiert; ein Mengenrabatt wird zusätzlich basierend auf der Abnahmemenge gewährt. Beide können in derselben Preismatrix koexistieren.
Wie vermeide ich eine Margenerosion durch Rabatte?+
Indem Sie Rabattstufen an die tatsächlichen Einstandskosten (Landed Cost, EOQ) und die kalkulierte Zielmarge binden, statt Rabatte rein zur Absatzsteigerung einzusetzen.
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