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B2B-Handel

Zahlungsbedingungen (Payment Terms)

Kurze Antwort

Die vertraglich festgelegten Konditionen darüber, wann und wie ein Kunde zahlt: bei Lieferung, Netto 30/60/90 Tage oder mit Skonto.

Das Wichtigste in Kürze

  • Fälligkeitsdatum (Netto 30/60/90 Tage)
  • Vorkasse oder Nachnahme (Zahlung bei Lieferung)
  • Skonto (Abzug bei vorzeitiger Zahlung)
  • Kreditlimit pro Kunde

Was Zahlungsbedingungen sind

Zahlungsbedingungen definieren das Fälligkeitsdatum und die Zahlungsmodalitäten in einer B2B-Transaktion: Zahlung bei Lieferung, Netto 30/60/90 Tage, Vorkasse oder Skontovereinbarungen (z. B. 2 % Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen, 30 Tage netto).

Warum sie für die Geschäftsführung entscheidend sind

Zahlungsbedingungen beeinflussen direkt die Kennzahl DSO (Days Sales Outstanding) und den Cashflow. Zu großzügige Fristen binden Kapital; zu strikte Bedingungen können Kunden abschrecken. Die Balance ist eine strategische Entscheidung zur Liquiditätssicherung.

Gängige Bestandteile

  • Fälligkeitsdatum (Netto 30/60/90 Tage)
  • Vorkasse oder Nachnahme (Zahlung bei Lieferung)
  • Skonto (Abzug bei vorzeitiger Zahlung)
  • Kreditlimit pro Kunde

Wie CRMconnect unterstützt

CRMconnect wendet die hinterlegten Zahlungsbedingungen und das individuelle Kreditlimit pro Kunde bereits im B2B-Portal sowie bei der Auftragserfassung an. Bestellungen, die das Kreditlimit überschreiten, werden automatisch blockiert oder markiert, noch bevor sie zu überfälligen Forderungen werden.

Beispiel aus der Praxis

Ein Großhändler akzeptierte Bestellungen, die das Kreditlimit eines Kunden überschritten, was zu massiven Forderungsausfällen führte. Durch die automatisierten Prüfungen in CRMconnect werden riskante Aufträge nun markiert, bevor sie in die Logistik gehen.

Aktualisiert:

Häufige Fragen

Was bedeutet '2 % Skonto innerhalb von 10 Tagen, 30 Tage netto'?+

Dies gewährt dem Kunden 2 % Rabatt auf den Rechnungsbetrag, wenn er innerhalb von 10 Tagen zahlt; andernfalls ist der volle Betrag nach 30 Tagen fällig. Ein klassischer Anreiz zur Liquiditätsbeschleunigung.

Wie verknüpfe ich Zahlungsbedingungen mit dem Risikomanagement?+

Durch die Hinterlegung von Kreditlimits pro Kunde und automatisierte Saldenprüfungen bei jedem Auftrag - genau diesen Prozess automatisiert CRMconnect nativ im B2B-Workflow.

Wo CRMconnect ansetzt

Portal B2B Software OMS Conectori ERP

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Verwandte Begriffe

B2B-Handel

Kreditlimit & Saldo (Credit Limit)

Kommerzielle Risikosteuerung: Das B2B-Portal prüft Kreditlimit und Saldo des Kunden vor der Auftragsannahme.

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DSO (Days Sales Outstanding)

Durchschnittliche Anzahl der Tage von der Rechnungsstellung bis zum Zahlungseingang. Zentrale Kennzahl für den Cashflow.

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VAT on collection (cash accounting)

Optional Romanian scheme where VAT becomes chargeable when the invoice is collected, not when it is issued.

Finanzen

Proforma-Rechnung

Vorläufiges Belegdokument ohne steuerliche Wirkung, das zur Angebotsstellung und Vorauszahlungsanforderung vor der endgültigen Rechnung dient.