Czy CPQ jest przydatne dla dystrybutora, a nie tylko dla produkcji?

Tak. W dystrybucji najwieksza wartosc generuje modul "price": cenniki dedykowane, rabaty ilosciowe i progi akceptacji, ktore zatrzymuja erozje marzy, nawet jesli same produkty nie wymagaja zlozonej konfiguracji.

Kto moze modyfikowac reguly cenowe?

Osoba z dedykowanymi uprawnieniami. Kazda zmiana cennika lub progu jest rejestrowana w dzienniku zdarzen z podaniem autora i daty, co zapewnia pelny audyt wewnetrzny.

Czy mozna konfigurowac pakiety i uslugi?

Tak, system pozwala na tworzenie regul kompatybilnosci, cen pakietowych oraz automatyczne dodawanie uslug abonamentowych do wybranych konfiguracji sprzetowych.

Jak wyglada polaczenie z systemem ERP?

Kartoteki produktowe, ceny bazowe i stany magazynowe sa pobierane z systemow takich jak Comarch ERP Optima, Symfonia czy enova365, a gotowe zamowienie z zaakceptowanej oferty jest przesylane z powrotem przez natywny konektor.

CPQ-Preiskonfigurator: Regeln & Rabatte

1

Trzy komponenty i ich waga na polskim rynku

W lokalnej praktyce biznesowej komponent cenowy przynosi natychmiastowe efekty, podczas gdy konfiguracja ma kluczowe znaczenie w produkcji i uslugach.

Configure - poprawne kombinacje produktow, opcji i uslug; kluczowe w produkcji na zamowienie.
Price - cenniki per klient, wolumen, okres i kanal sprzedazy; element o najwiekszym wplywie w dystrybucji.
Quote - dokument, wersjonowanie, sciezka zatwierdzania i konwersja w zamowienie.

2

Matryca rabatowa: zdefiniowana raz, stosowana przez wszystkich

Zasady musza byc jasne i weryfikowalne w systemie, w przeciwnym razie pozostana jedynie sugestia dla handlowcow.

Maksymalny rabat na kategorie produktu i kategorie klienta.
Progi akceptacji: automatyczne okreslenie, kto zatwierdza konkretny poziom upustu.
Powiazanie rabatu z terminem platnosci i zadeklarowanym wolumenem.
Wyjatki z okreslona data waznosci zamiast stalych upustow.

3

Wskazniki mierzone po wdrozeniu

Sredni udzielony rabat w stosunku do oficjalnego cennika, odsetek ofert wymagajacych akceptacji, marza na handlowca oraz liczba aktywnych wyjatkow cenowych. To dane, ktore pokazuja, czy reguly sa faktycznie stosowane, a nie tylko spisane.

Czesto zadawane pytania

Pytania o konfigurator cen (CPQ)

Przeczytaj takze

program do ofertowania

Program do ofertowania: od zapytania do wyslania oferty w kilka minut

program do ofertowania

Program do ofertowania: bezbłędne oferty wysyłane w kilka minut

CRM B2B

CRM B2B: dlugie cykle, wielu decydentow, zamowienia cykliczne

Zobacz wszystkie 61 przewodnikow w bibliotece rozwiazan.

Filar tematyczny

Ofertowanie, ceny i CPQ

Przejdz od ofert w Wordzie do pelnego procesu: cenniki, zatwierdzanie rabatow i sciezka oferta -> zamowienie.

program do ofertowania program do ofertowania program do kosztorysowania

Zobacz caly filar: Ofertowanie, ceny i CPQ

Chcesz zobaczyc, jak to wyglada w Twoim procesie?

30 minut bez prezentacji produktu: mapujemy Twoj obecny przeplyw i pokazujemy na pismie, co mozna zautomatyzowac na systemach, ktore juz masz.

Umow rozmowe Policz ROI

Konfigurator cen i CPQ: reguly zamiast negocjacji ad-hoc

Kto tego szuka i dlaczego

Co oznacza "CPQ (Configure, Price, Quote)"