Preisconfigurator und CPQ: Feste Regeln statt ad-hoc Verhandlungen

In der Praxis liefert die Preiskomponente sofortige Ergebnisse, waehrend die Konfiguration besonders in Produktion und Service entscheidend ist.

• Configure - Valide Kombinationen von Produkten, Optionen und Services; essenziell fuer die Fertigung nach Kundenwunsch.
• Price - Preislisten nach Kunde, Volumen und Kanal; die Komponente mit dem groessten Einfluss im Grosshandel.
• Quote - Dokumentenerstellung, Versionierung, Freigaben und die direkte Umwandlung in einen Auftrag.

Regeln muessen explizit und pruefbar hinterlegt sein, um eine einheitliche Preispolitik im Unternehmen zu gewaehrleisten.

• Maximalrabatte pro Produktkategorie und Kundengruppe.
• Schwellenwerte fuer Genehmigungen und Zuweisung der verantwortlichen Instanzen.
• Koppelung von Rabatten an Zahlungsziele und vereinbarte Abnahmemengen.
• Zeitlich befristete Ausnahmen statt permanenter Sonderkonditionen.

Der durchschnittliche Rabatt im Vergleich zur Preisliste, die Quote der genehmigungspflichtigen Angebote, Margen pro Mitarbeiter und abgelaufene Sonderkonditionen zeigen, ob Regeln gelebt werden.