configurator τιμών (CPQ)

Configurator τιμών και CPQ: κανόνες αντί για ad-hoc διαπραγματεύσεις

Με λίγα λόγια

Ένας configurator τιμών (CPQ) εφαρμόζει αυτόματα τους εμπορικούς κανόνες: τιμοκατάλογο ανά πελάτη, έκπτωση όγκου, όρια έγκρισης και επιτρεπόμενους συνδυασμούς προϊόντων. Το περιθώριο γίνεται αποτέλεσμα ενός κανόνα, όχι μιας ατομικής διαπραγμάτευσης.

Δοκιμάστε14 ημέρες · χωρίς κάρτα
Δείτε τη ροή προσφορώνDemo

Το χρησιμοποιούν ομάδες λειτουργιών στις εταιρείες:

Kastamonu logoSamsung Romania logoArabesque | Mathaus logoHenkel logoDuctil SA | Lincoln Electric logoWürth logo

Ποιος το αναζητά και γιατί

Όποιος αναζητά "configurator τιμών" ή "CPQ" έχει ήδη πρόβλημα περιθωρίου: οι τιμές διαπραγματεύονται διαφορετικά από πωλητή σε πωλητή και κανείς δεν μπορεί να πει, στο τέλος του μήνα, πόσο κόστισε αυτό.

Τι σημαίνει "CPQ (Configure, Price, Quote)"

Το CPQ είναι η κατηγορία λογισμικού που διαμορφώνει το προϊόν ή το πακέτο της παραγγελίας, υπολογίζει την τιμή βάσει κανόνων (τιμοκατάλογος πελάτη, όγκος, περίοδος, επιτρεπόμενοι συνδυασμοί) και παράγει την προσφορά που προκύπτει, με τις απαραίτητες εγκρίσεις όταν ξεπερνιούνται τα καθορισμένα όρια.

1

Τα τρία στοιχεία και πόσο βαραίνει το καθένα στη Ρουμανία

Στην τοπική πρακτική, το στοιχείο της τιμής φέρνει άμεσο αποτέλεσμα, ενώ η διαμόρφωση μετράει περισσότερο στην παραγωγή και στις υπηρεσίες.

  • Configure: έγκυροι συνδυασμοί προϊόντων, επιλογών και υπηρεσιών· ουσιώδες στην παραγωγή κατά παραγγελία.
  • Price: τιμοκατάλογοι ανά πελάτη, όγκο, περίοδο και κανάλι· το στοιχείο με άμεσο αντίκτυπο στη διανομή.
  • Quote: το έγγραφο, οι εκδόσεις, οι εγκρίσεις και η μετατροπή σε παραγγελία.
2

Ο πίνακας εκπτώσεων, γραμμένος μία φορά και εφαρμοσμένος από όλους

Οι κανόνες πρέπει να είναι ρητοί και επαληθεύσιμοι, αλλιώς μένουν σε επίπεδο προφορικής κουλτούρας.

  • Μέγιστη έκπτωση ανά κατηγορία προϊόντος και ανά κατηγορία πελάτη.
  • Όριο από το οποίο απαιτείται έγκριση και ποιος εγκρίνει κάθε επίπεδο.
  • Συσχέτιση της έκπτωσης με τον όρο πληρωμής και τον δεσμευμένο όγκο.
  • Εξαιρέσεις με περίοδο ισχύος, όχι μόνιμες.
3

Τι μετριέται μετά την υλοποίηση

Η μέση έκπτωση σε σχέση με τον εγκεκριμένο τιμοκατάλογο, το ποσοστό των προσφορών που περνούν από έγκριση, το περιθώριο ανά πωλητή και ανά κατηγορία και ο αριθμός των ληγμένων εξαιρέσεων που μένουν ενεργές. Αυτά τα νούμερα δείχνουν αν οι κανόνες εφαρμόζονται, όχι απλώς αν υπάρχουν.

Demo ροής · χωρίς χρέωση

Δείτε τη ροή προσφορών, βήμα προς βήμα

Οι επιχειρησιακές ροές του CRMconnect δείχνουν ακριβώς πώς κινείται το παραστατικό: αίτημα, προσφορά, έγκριση έκπτωσης, παραγγελία, παράδοση, τιμολόγιο, e-Factura.

  • Κάθε βήμα, με ό,τι γίνεται αυτόματα
  • Τα σημεία έγκρισης και ποιος αποφασίζει
  • Η σύνδεση με απόθεμα, υπόλοιπο και ERP
Ανοίξτε τις επιχειρησιακές ροές

Ανοίγει αμέσως, χωρίς φόρμα.

Ή λάβετέ το με email, μαζί με τα επόμενα βήματα

Στέλνουμε ένα email επιβεβαίωσης. Χωρίς spam, χωρίς κάρτα, διαγραφή με ένα κλικ.

Συχνές ερωτήσεις

Ερωτήσεις για configurator τιμών (CPQ)

Είναι χρήσιμο το CPQ και για έναν διανομέα, όχι μόνο για την παραγωγή;
Ναι. Στη διανομή, η αξία προέρχεται από το σκέλος "price": τιμοκατάλογοι ανά πελάτη, εκπτώσεις όγκου και όρια έγκρισης, που σταματούν τη διάβρωση του περιθωρίου ακόμη κι αν τα προϊόντα δεν διαμορφώνονται.
Ποιος μπορεί να αλλάζει τους κανόνες τιμών;
Ένας ειδικός ρόλος, με αρχείο αλλαγών: κάθε αλλαγή τιμοκαταλόγου ή ορίου καταγράφεται, με συντάκτη και ημερομηνία, για εσωτερικό έλεγχο.
Μπορούν να διαμορφωθούν πακέτα και υπηρεσίες;
Ναι, με κανόνες συμβατότητας μεταξύ των στοιχείων, τιμές ανά πακέτο και επαναλαμβανόμενες υπηρεσίες που προστίθενται αυτόματα σε ορισμένες διαμορφώσεις.
Πώς συνδέεται με το ERP;
Ο κατάλογος ειδών, οι βασικές τιμές και τα αποθέματα έρχονται από το ERP, και η παραγγελία που προκύπτει από την αποδεκτή προσφορά γράφεται πίσω μέσω εγγενούς αμφίδρομου connector.

Διαβάστε επίσης

λογισμικό προσφορών

Λογισμικό προσφορών: από το αίτημα στην απεσταλμένη προσφορά, σε λεπτά

πρόγραμμα προσφορών

Πρόγραμμα προσφορών: σωστές προσφορές, σταλμένες την ίδια μέρα

CRM B2B

CRM B2B: μεγάλοι κύκλοι, πολλοί υπεύθυνοι απόφασης, επαναλαμβανόμενες παραγγελίες

Δείτε και τους 70 οδηγούς στη βιβλιοθήκη λύσεων.

Θεματικός πυλώνας

Προσφορές, τιμές και CPQ

Από προσφορές γραμμένες σε Word σε μια ελεγχόμενη διαδικασία: τιμοκατάλογοι, εγκεκριμένες εκπτώσεις, προσφορά → παραγγελία.

πρόγραμμα προσφορώνλογισμικό προσφορώνπρόγραμμα προϋπολογισμών (devize)
Δείτε όλο τον πυλώνα: Προσφορές, τιμές και CPQ

Θέλετε να δείτε πώς λειτουργεί στη δική σας διαδικασία;

30 λεπτά, χωρίς παρουσίαση προϊόντος: χαρτογραφούμε τη σημερινή σας ροή και σας δείχνουμε γραπτώς τι μπορεί να αυτοματοποιηθεί πάνω στα συστήματα που ήδη έχετε.

DemoΥπολογίστε το ROI