Bruttomarge (Gross Margin)
Kurze Antwort
Die Differenz zwischen Umsatz und Herstellungskosten, üblicherweise ausgedrückt als Prozentsatz des Umsatzes.
Das Wichtigste in Kürze
- Einkaufspreise und Einstandskosten (Landed Cost)
- Rabatte und verkaufsfördernde Aktionen
- Produktmix (SKUs mit unterschiedlichen Margenprofilen)
Was die Bruttomarge ist
Bruttomarge = (Umsatz - Wareneinsatz/COGS) / Umsatz. Sie gibt an, wie viel von jedem Euro Umsatz nach Abzug der direkten Produktkosten verbleibt, bevor Betriebskosten (OPEX) berücksichtigt werden.
Warum sie für die Geschäftsführung entscheidend ist
Die Bruttomarge ist die erste Ebene der Profitabilität und bildet die Basis für alle Preis-, Sortiments- und Sourcing-Entscheidungen. Eine schleichende Erosion (durch versteckte Einstandskosten oder unkontrollierte Rabatte) wirkt sich unmittelbar auf das Betriebsergebnis (EBIT) aus.
Einflussfaktoren
- Einkaufspreise und Einstandskosten (Landed Cost)
- Rabatte und verkaufsfördernde Aktionen
- Produktmix (SKUs mit unterschiedlichen Margenprofilen)
Wie CRMconnect unterstützt
CRMconnect bietet volle Transparenz über die tatsächlichen Beschaffungskosten (einschließlich Nebenkosten) und den pro Vertriebskanal verkauften Mix. So wird die Bruttomarge auf Basis von Echtdaten statt auf Schätzungen gesteuert.
Beispiel aus der Praxis
Ein Importeur ging von einer soliden Marge aus, bis die tatsächlichen Einstandskosten (Zölle, Fracht) diese um 6 Prozentpunkte reduzierten. Die Transparenz in CRMconnect ermöglichte eine zeitnahe Preisanpassung.
Aktualisiert:
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Bruttomarge und Aufschlagsfaktor (Markup)?+
Der Aufschlag wird auf die Kosten berechnet (Gewinn/Kosten), die Bruttomarge auf den Umsatz (Gewinn/Umsatz). Gleiche Zahlen, unterschiedliche Basis - eine Verwechslung kann bei der Preisgestaltung fatale Folgen haben.
Wie lässt sich die Bruttomarge nachhaltig sichern?+
Durch die Kenntnis der realen Einstandskosten (Landed Cost), eine strikte Rabattkontrolle und aktives Portfoliomanagement. Die Sichtbarkeit von Echtdaten ist hierbei der entscheidende Faktor.
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