GMROI (Gross Margin Return on Inventory)
Szybka odpowiedź
Wskaźnik określający, ile złotych marży brutto generuje każda złotówka zainwestowana w zapasy.
Najważniejsze wnioski
- Porównywanie rzeczywistej rentowności poszczególnych jednostek SKU i kategorii produktowych
- Podejmowanie decyzji o wprowadzeniu lub wycofaniu produktów z oferty (listing/delisting)
- Optymalizacja alokacji kapitału obrotowego w zapasy o najwyższej wydajności
Czym jest GMROI
GMROI (Gross Margin Return on Inventory Investment) = marża brutto / średni koszt zapasów. Wynik GMROI na poziomie 3 oznacza 3 PLN marży z każdej 1 PLN zamrożonej w towarze. Wskaźnik ten łączy rentowność sprzedaży z efektywnością wykorzystania kapitału.
Dlaczego jest kluczowy dla zarządu
GMROI łączy marżę z rotacją zapasów - dwa parametry, które menedżerowie często analizują osobno. Produkt o wysokiej marży, ale niskiej rotacji, może mieć gorszy wskaźnik GMROI niż towar niskomarżowy, który sprzedaje się błyskawicznie.
Zastosowanie w praktyce
- Porównywanie rzeczywistej rentowności poszczególnych jednostek SKU i kategorii produktowych
- Podejmowanie decyzji o wprowadzeniu lub wycofaniu produktów z oferty (listing/delisting)
- Optymalizacja alokacji kapitału obrotowego w zapasy o najwyższej wydajności
Jak CRMconnect wspiera analizę GMROI
CRMconnect automatycznie zestawia dane o marżach z rzeczywistą rotacją towarów w magazynie (WMS), wskazując produkty o niskim GMROI (kandydaci do przeceny lub wycofania) oraz liderów sprzedaży, co pozwala zoptymalizować poziom zamrożonego kapitału.
Przykład z praktyki
Dystrybutor utrzymywał w ofercie produkt o wysokiej marży, który jednak bardzo powoli rotował. Analiza GMROI w CRMconnect wykazała, że towar ten blokuje więcej kapitału, niż generuje zysku. Zastąpienie go produktem o wyższej rotacji znacząco podniosło zwrot z zapasów.
Aktualizacja:
Najczęstsze pytania
Dlaczego sama marża to za mało?+
Wysoka marża przy niskiej rotacji blokuje kapitał, nie generując realnego zwrotu. GMROI koryguje ten obraz, mierząc marżę na każdą złotówkę w towarze, a nie tylko na pojedynczą transakcję.
Jaki poziom GMROI jest satysfakcjonujący?+
Wskaźnik powyżej 1 oznacza, że zapasy generują marżę wyższą niż ich koszt zakupu. Cele różnią się zależnie od branży; kluczowe jest porównanie między SKU oraz analiza trendu w czasie.
Gdzie sprawdza się CRMconnect
Chcą Państwo zobaczyć CRMconnect w działaniu?
Indywidualne demo w 30 minut - bez karty, bez zobowiązań.
Powiązane pojęcia
Marża brutto (Gross Margin)
Różnica między przychodami a kosztem własnym sprzedaży (COGS), wyrażona zazwyczaj jako procent przychodów.
LogistykaWskaźnik rotacji zapasów (Inventory turnover)
Informuje, ile razy w danym okresie zapasy zostały sprzedane i uzupełnione - kluczowa miara efektywności kapitałowej.
FinanseKapitał obrotowy (Working capital)
Różnica między aktywami obrotowymi a zobowiązaniami krótkoterminowymi - gotówka dostępna na finansowanie bieżącej działalności firmy.
LogistykaDead stock (Zalegający towar)
Towary niesprzedane przez długi czas, które blokują kapitał i przestrzeń, przy znikomych szansach na sprzedaż w standardowej cenie.