Pre-order (Przedsprzedaż)
Szybka odpowiedź
Zamówienie na produkty, których nie ma jeszcze w magazynie, ale ich dostępność jest planowana w określonej przyszłości.
Najważniejsze wnioski
- Pre-order - zaplanowane zamówienie na przyszłe towary z określonym, szacowanym terminem dostępności.
- Backorder - zamówienie na produkt tymczasowo niedostępny, oczekujący na uzupełnienie standardowych zapasów.
Czym jest pre-order
Pre-order pozwala klientowi zamówić produkt przed jego fizycznym pojawieniem się w magazynie (nowość rynkowa, edycja sezonowa, zaplanowana dostawa). Zamówienie jest rezerwowane i realizowane natychmiast po przyjęciu towaru na stan.
Dlaczego jest to istotne
Przedsprzedaż pozwala na wczesne przechwycenie popytu i dostarcza cennych danych prognostycznych: wiedzą Państwo dokładnie, ile sztuk zamówić u dostawcy przed premierą, co minimalizuje ryzyko braków (stockout) oraz nadmiernych zapasów przy wprowadzaniu nowych towarów.
Różnica między pre-order a backorder
- Pre-order - zaplanowane zamówienie na przyszłe towary z określonym, szacowanym terminem dostępności.
- Backorder - zamówienie na produkt tymczasowo niedostępny, oczekujący na uzupełnienie standardowych zapasów.
Jak pomaga CRMconnect
CRMconnect zarządza pre-orderami powiązanymi z szacowaną datą dostępności (przyszłe ATP), automatycznie alokuje je w momencie przyjęcia towaru do magazynu i wykorzystuje wolumen przedsprzedaży jako dane wejściowe do prognozowania i planowania dostaw.
Przykład z praktyki
Dystrybutor uruchomił pre-ordery na nową linię produktów w portalu B2B CRMconnect. Wolumen zamówień przedpremierowych posłużył do precyzyjnego określenia wielkości pierwszej dostawy, co pozwoliło uniknąć braków magazynowych i nadmiaru zapasów w dniu premiery.
Aktualizacja:
Najczęstsze pytania
Czym różni się pre-order od backorder?+
Pre-order dotyczy towarów, których jeszcze nie ma w ofercie (nowości); backorder dotyczy produktów istniejących, które chwilowo się wyprzedały. Oba typy są realizowane automatycznie po dostawie towaru do magazynu.
Jak przedsprzedaż wpływa na prognozowanie?+
Dostarcza danych o rzeczywistym popycie przed premierą, dzięki czemu mogą Państwo precyzyjnie dobrać wielkość pierwszego zatowarowania zamiast polegać na szacunkach.
Gdzie sprawdza się CRMconnect
Chcą Państwo zobaczyć CRMconnect w działaniu?
Indywidualne demo w 30 minut - bez karty, bez zobowiązań.
Powiązane pojęcia
Backorder (Zamówienie oczekujące)
Zamówienie przyjęte do realizacji, którego nie można wysłać z obecnych stanów magazynowych - z określonym terminem dostawy w przyszłości.
OperacjeATP - Available to Promise (Dostępność do obiecania)
Ilość towaru, którą można bezpiecznie obiecać nowemu zamówieniu, uwzględniając stany magazynowe, rezerwacje i zaplanowane dostawy.
Handel B2BQuote-to-Order (Q2O)
Pełny proces od przygotowania oferty do potwierdzonego zamówienia - etap poprzedzający cykl Order-to-Cash.
OperacjePrognozowanie popytu (Demand Forecasting)
Szacowanie przyszłego zapotrzebowania na produkty na podstawie historii sprzedaży, sezonowości i czynników zewnętrznych.