Powrót do glosariusza
Handel B2B

Rabat ilościowy (Volume Discount)

Szybka odpowiedź

Obniżka ceny jednostkowej przyznawana po przekroczeniu określonych progów ilościowych, mająca na celu stymulowanie większych zamówień.

Najważniejsze wnioski

  • Progową (całość zamówienia w cenie z osiągniętego progu)
  • Kaskadową/warstwową (różne ceny dla poszczególnych przedziałów ilościowych)
  • Okresową (rabat retrospektywny naliczany od skumulowanego obrotu na koniec miesiąca lub kwartału)

Czym jest rabat ilościowy

Rabat ilościowy to redukcja ceny stosowana automatycznie, gdy zamawiana ilość towaru przekroczy ustalony próg (np. -3% powyżej 100 sztuk, -6% powyżej 500 sztuk). Jest to kluczowe narzędzie w handlu B2B, które zachęca kontrahentów do składania większych zamówień i buduje ich lojalność.

Dlaczego jest istotny

Rabaty ilościowe zwiększają średnią wartość koszyka, jednak niewłaściwie zarządzane mogą doprowadzić do erozji marży lub nadmiernego zatowarowania klienta. Muszą być one powiązane z realnymi kosztami operacyjnymi (np. EOQ - ekonomiczna wielkość zamówienia) oraz docelową marżą brutto.

Rodzaje rabatów

  • Progową (całość zamówienia w cenie z osiągniętego progu)
  • Kaskadową/warstwową (różne ceny dla poszczególnych przedziałów ilościowych)
  • Okresową (rabat retrospektywny naliczany od skumulowanego obrotu na koniec miesiąca lub kwartału)

Jak pomaga CRMconnect

CRMconnect automatycznie aplikuje siatki rabatowe i ceny kontraktowe w portalu B2B, wyliczając poprawną cenę na podstawie profilu klienta i wolumenu. Eliminuje to konieczność ręcznego sprawdzania cenników w systemach takich jak Comarch ERP Optima czy Symfonia i wyklucza błędy ludzkie przy fakturowaniu.

Przykład z praktyki

Dystrybutor zarządzał rabatami ilościowymi ręcznie, co prowadziło do częstych korekt faktur. Wdrożenie automatycznej siatki rabatowej w portalu B2B CRMconnect wyeliminowało błędy cenowe i podniosło średnią wartość zamówienia o 14%.

Aktualizacja:

Najczęstsze pytania

Rabat ilościowy a cena kontraktowa - jaka jest różnica?+

Cena kontraktowa jest negocjowana indywidualnie dla danego klienta i stała; rabat ilościowy jest naliczany dodatkowo w zależności od wielkości konkretnego zamówienia. Oba mechanizmy mogą współistnieć w jednej matrycy cenowej.

Jak uniknąć erozji marży przy stosowaniu rabatów?+

Poprzez powiązanie progów rabatowych z rzeczywistymi kosztami (koszt zakupu, logistyka, EOQ) oraz minimalną marżą operacyjną, a nie tylko chęcią zwiększenia wolumenu sprzedaży.

Gdzie sprawdza się CRMconnect

Portal B2B Software OMS Conectori ERP

Chcą Państwo zobaczyć CRMconnect w działaniu?

Indywidualne demo w 30 minut - bez karty, bez zobowiązań.

Powiązane pojęcia

Handel B2B

Ceny kontraktowe (Contract pricing)

Indywidualnie negocjowane ceny dla klientów B2B, odmienne od cennika standardowego, naliczane automatycznie w momencie składania zamówienia.

Handel B2B

MOQ (Minimum Order Quantity) - Minimalna ilość zamówienia

Minimalna liczba jednostek towaru, jaką dostawca akceptuje w ramach jednego zamówienia, bezpośrednio wpływająca na poziom zapasów, przepływy pieniężne i koszt jednostkowy.

Handel B2B

Spersonalizowany katalog B2B

Asortyment i treści produktowe wyświetlane różnym klientom w oparciu o kontrakty, regiony lub segmenty.

Operacje

Economic Order Quantity (EOQ) - Ekonomiczna wielkość zamówienia

Optymalna wielkość zamówienia, która minimalizuje sumę kosztów zamawiania oraz kosztów utrzymania zapasów.