Powrót do glosariusza
Handel B2B

Trade Promotion (Promocja handlowa)

Szybka odpowiedź

Działania promocyjne między dostawcą a detalistą/dystrybutorem: rabaty, retrospekty i dofinansowania mające na celu zwiększenie sprzedaży.

Najważniejsze wnioski

  • Pomiar rzeczywistego zwrotu z inwestycji (ROI) na każdą promocję
  • Uzgadnianie potrąceń i not obciążeniowych z fakturami self-billingowymi
  • Wpływ na prognozowanie (sztuczne piki sprzedażowe)

Czym jest trade promotion

Trade promotion obejmuje rabaty, retrospekty (rabaty potransakcyjne), bonusy wolumenowe oraz budżety marketingowe, które dostawca przyznaje sieci handlowej (np. Biedronka, Lidl) lub dystrybutorowi, aby zwiększyć sprzedaż produktu w określonym czasie (ekspozycja na półce, gazetki, kampanie).

Dlaczego jest to kluczowe dla zarządu

Promocje handlowe to jedne z największych wydatków producentów FMCG, a jednocześnie najtrudniejsze do zmierzenia. Bez pełnej identyfikowalności (traceability) duża część budżetu promocyjnego jest tracona bez efektu (nieuzasadnione potrącenia, niekontrolowane akcje promocyjne).

Wyzwania

  • Pomiar rzeczywistego zwrotu z inwestycji (ROI) na każdą promocję
  • Uzgadnianie potrąceń i not obciążeniowych z fakturami self-billingowymi
  • Wpływ na prognozowanie (sztuczne piki sprzedażowe)

Jak pomaga CRMconnect

CRMconnect łączy promocje z rzeczywistymi zamówieniami i dostawami, pomaga uzgadniać potrącenia/self-billing oraz koryguje prognozy o piki promocyjne, zapewniając pełną widoczność efektywności wydatków.

Przykład z praktyki

Producent nie był w stanie zmierzyć skuteczności promocji w sieciach handlowych. Dzięki połączeniu promocji z realną sprzedażą w CRMconnect, zidentyfikował kampanie o ujemnym ROI i przekierował budżet na te, które przynosiły najwyższy zysk.

Aktualizacja:

Najczęstsze pytania

Dlaczego zarządzanie trade promotions jest trudne?+

Ponieważ wiąże się z potrąceniami, fakturami korygującymi i wpływem na prognozy, a bez śledzenia danych operacyjnych rzeczywiste ROI promocji pozostaje nieznane.

Czy CRMconnect wylicza budżet promocyjny?+

CRMconnect nie jest typowym oprogramowaniem finansowym do trade-spend, ale dostarcza realne dane operacyjne (zamówienia, dostawy, rozliczenia), które umożliwiają precyzyjny pomiar efektywności.

Gdzie sprawdza się CRMconnect

Software OMS Portal B2B Conectori ERP

Chcą Państwo zobaczyć CRMconnect w działaniu?

Indywidualne demo w 30 minut - bez karty, bez zobowiązań.

Powiązane pojęcia

Handel B2B

Ceny kontraktowe (Contract pricing)

Indywidualnie negocjowane ceny dla klientów B2B, odmienne od cennika standardowego, naliczane automatycznie w momencie składania zamówienia.

Handel B2B

Rabat ilościowy (Volume Discount)

Obniżka ceny jednostkowej przyznawana po przekroczeniu określonych progów ilościowych, mająca na celu stymulowanie większych zamówień.

Operacje

Prognozowanie popytu (Demand Forecasting)

Szacowanie przyszłego zapotrzebowania na produkty na podstawie historii sprzedaży, sezonowości i czynników zewnętrznych.

Finanse

Self-billing (Samofakturowanie)

Model, w którym nabywca wystawia fakturę w imieniu dostawcy na podstawie potwierdzonego odbioru towarów lub usług.