Wskaźnik Sell-through (STR)
Szybka odpowiedź
Udział sprzedanego towaru w przyjętym zapasie: (sprzedane jednostki / przyjęte jednostki) × 100.
Najważniejsze wnioski
- Poniżej 40% - ryzyko nadzapasu, należy zaplanować promocje lub wstrzymać uzupełnianie zapasów
- 40-80% - zdrowy poziom, należy monitorować trendy
- Powyżej 90% przy pełnej cenie - niezaspokojony popyt, konieczność zwiększenia zamówień
Czym jest wskaźnik sell-through
Sell-through rate (STR) mierzy tempo konwersji zapasów na sprzedaż: liczba jednostek sprzedanych w danym okresie / liczba jednostek otrzymanych (lub dostępnych) × 100. Wskaźnik sell-through na poziomie 80% miesięcznie oznacza, że 80% dostępnych towarów zostało sprzedanych.
Dlaczego jest kluczowy dla zarządu
Sell-through pozwala odróżnić produkty "rotujące" od tych, które zamrażają kapitał na półkach. Niski wskaźnik sygnalizuje ryzyko powstania martwych zapasów (dead stock) i konieczność przyszłych przecen; zbyt wysoki sell-through przy pełnej cenie sugeruje utracone korzyści (stockouts) - sprzedaż, która nie doszła do skutku z powodu braku towaru.
Interpretacja wyników
- Poniżej 40% - ryzyko nadzapasu, należy zaplanować promocje lub wstrzymać uzupełnianie zapasów
- 40-80% - zdrowy poziom, należy monitorować trendy
- Powyżej 90% przy pełnej cenie - niezaspokojony popyt, konieczność zwiększenia zamówień
Jak pomaga CRMconnect
CRMconnect oblicza wskaźnik sell-through w czasie rzeczywistym dla każdego SKU i lokalizacji, łącząc go bezpośrednio z modułem zakupowym: system automatycznie zwiększa zamówienia na bestsellery i ogranicza zakupy towarów wolnorotujących, maksymalizując marżę i sprzedaż w cenach regularnych.
Przykład z praktyki
Sieć handlowa z wieloma lokalizacjami śledziła sell-through miesięcznie w Excelu. Dzięki widoczności SKU na poziomie sklepu w czasie rzeczywistym, firma przesunęła wolnorotujące zapasy przed planowanymi wyprzedażami, co zwiększyło sprzedaż w pełnej cenie o 20%.
Aktualizacja:
Najczęstsze pytania
Sell-through a rotacja zapasów (inventory turns)?+
Sell-through odnosi się do towarów otrzymanych w konkretnym okresie; rotacja zapasów mierzy, ile razy średni stan magazynowy "obraca się" w ciągu roku. Oba wskaźniki opisują szybkość sprzedaży, ale z różnych perspektyw.
Jaki poziom sell-through jest "dobry"?+
Zależy to od branży i sezonowości. Złota zasada: wskaźnik powinien być na tyle wysoki, by uniknąć zalegania towaru, ale nie tak wysoki, by tracić sprzedaż z powodu pustych półek.
Gdzie sprawdza się CRMconnect
Chcą Państwo zobaczyć CRMconnect w działaniu?
Indywidualne demo w 30 minut - bez karty, bez zobowiązań.
Powiązane pojęcia
Wskaźnik rotacji zapasów (Inventory turnover)
Informuje, ile razy w danym okresie zapasy zostały sprzedane i uzupełnione - kluczowa miara efektywności kapitałowej.
LogistykaDead stock (Zalegający towar)
Towary niesprzedane przez długi czas, które blokują kapitał i przestrzeń, przy znikomych szansach na sprzedaż w standardowej cenie.
OperacjeOverstock (Nadstan magazynowy)
Zapas przekraczający realne zapotrzebowanie, który zamraża kapitał, zajmuje przestrzeń i grozi przekształceniem w martwy stok.
FinanseGMROI (Gross Margin Return on Inventory)
Wskaźnik określający, ile złotych marży brutto generuje każda złotówka zainwestowana w zapasy.