Pe scurt
Un configurator de prețuri (CPQ) aplică regulile comerciale automat: grilă pe client, discount pe volum, praguri de aprobare și combinații de produse permise. Marja devine rezultatul unei reguli, nu al unei negocieri individuale.
Cine caută "configurator de prețuri" sau "CPQ" are deja o problemă de marjă: prețurile se negociază diferit de la agent la agent și nimeni nu poate spune, la sfârșit de lună, cât a costat asta.
CPQ este categoria de software care configurează produsul sau pachetul comandat, calculează prețul pe baza unor reguli (grilă de client, volum, perioadă, combinații permise) și generează oferta rezultată, cu aprobările necesare atunci când se depășesc limitele stabilite.
În practica locală, componenta de preț produce rezultatul imediat, iar configurarea contează mai mult în producție și în servicii.
Regulile trebuie să fie explicite și verificabile, altfel rămân la nivel de cultură orală.
Discountul mediu acordat față de grila aprobată, procentul de oferte care trec prin aprobare, marja pe agent și pe categorie și numărul de excepții expirate rămase active. Sunt cifrele care arată dacă regulile se aplică, nu doar dacă există.
Fluxurile operaționale CRMconnect arată exact cum circulă documentul: cerere → ofertă → aprobare discount → comandă → livrare → factură → e-Factura.
Se deschide imediat, fără formular.
Pilon tematic
De la oferte redactate în Word la un proces controlat: grile de preț, discounturi aprobate, ofertă → comandă.
Vezi tot pilonul "Ofertare, prețuri și CPQ"30 de minute, fără prezentare de produs: mapăm fluxul tău actual și îți arătăm în scris ce se poate automatiza peste sistemele pe care le ai deja.