Marja brută (Gross Margin)
Răspuns rapid
Diferența dintre venit și costul mărfii vândute, exprimată de obicei ca procent din venit.
Concluzii cheie
- Costul de achiziție și landed cost
- Discounturile și promoțiile
- Mixul de produse (SKU cu marje diferite)
Ce este marja brută
Gross margin = (venit - cost al mărfii vândute) / venit. Arată cât rămâne din fiecare euro de vânzare după acoperirea costului direct al produsului, înainte de cheltuielile operaționale.
De ce contează pentru board
Marja brută este primul strat de profitabilitate și baza pentru toate deciziile de preț, mix și aprovizionare. Erodarea ei tăcută (prin costuri de landed cost sau discounturi necontrolate) lovește direct rezultatul.
Ce o influențează
- Costul de achiziție și landed cost
- Discounturile și promoțiile
- Mixul de produse (SKU cu marje diferite)
Cum ajută CRMconnect
CRMconnect dă vizibilitate asupra costului real de aprovizionare (inclusiv landed cost) și a mixului vândut pe canale, astfel încât marja brută să fie gestionată pe date reale, nu pe estimări.
Exemplu real
Un importator credea că are marjă bună pe un produs, dar landed cost-ul real (taxe, transport) o reducea cu 6 puncte. Vizibilitatea din CRMconnect a permis re-prețuirea corectă.
Actualizat:
Întrebări frecvente
Marjă brută vs adaos?+
Adaosul se calculează pe cost (profit/cost), marja brută pe venit (profit/venit). Aceleași cifre, baze diferite - nu le confunda la prețuire.
Cum protejez marja brută?+
Prin cunoașterea costului real (landed cost), control asupra discounturilor și gestiunea mixului de produse. Vizibilitatea pe date reale e cheia.
Unde se potrivește CRMconnect
Termeni înrudiți
EBITDA
Profitul operațional înainte de dobânzi, taxe, depreciere și amortizare - o măsură a performanței operaționale.
FinanciarGMROI (Gross Margin Return on Inventory)
Indicatorul care arată câți euro de marjă brută generezi pentru fiecare euro investit în stoc.
FinanciarCont de profit și pierdere
Situație financiară care arată veniturile, cheltuielile și rezultatul (profit/pierdere) unei firme pe o perioadă.
FinanciarCost complet la destinație (Landed Cost)
Costul total real al unui produs până în depozit: preț de achiziție + transport + taxe vamale + asigurare + manipulare.