GMROI (Gross Margin Return on Inventory)
Răspuns rapid
Indicatorul care arată câți euro de marjă brută generezi pentru fiecare euro investit în stoc.
Concluzii cheie
- Compararea profitabilității reale între SKU/categorii
- Decizii de listare/delistare
- Alocarea capitalului de lucru pe stocul care produce
Ce este GMROI
GMROI (Gross Margin Return on Inventory Investment) = marja brută / costul mediu al stocului. Un GMROI de 3 înseamnă 3€ marjă pentru fiecare 1€ ținut în stoc. Combină profitabilitatea cu eficiența capitalului.
De ce contează pentru board
GMROI leagă marja de rotația stocului - două lucruri pe care managerii le privesc adesea separat. Un produs cu marjă mare dar rotație lentă poate avea GMROI mai slab decât unul cu marjă mică dar rapid.
Cum se folosește
- Compararea profitabilității reale între SKU/categorii
- Decizii de listare/delistare
- Alocarea capitalului de lucru pe stocul care produce
Cum ajută CRMconnect
CRMconnect combină datele de marjă cu rotația reală a stocului pentru a evidenția SKU-urile cu GMROI slab (candidate la reducere/delistare) și cele performante, optimizând capitalul blocat.
Exemplu real
Un retailer păstra un produs cu marjă mare dar rotație foarte lentă. Analiza GMROI din CRMconnect a arătat că bloca mai mult capital decât genera; înlocuirea lui a crescut randamentul stocului.
Actualizat:
Întrebări frecvente
De ce nu e suficientă marja singură?+
Marja mare cu rotație lentă poate bloca capital fără randament. GMROI corectează asta, măsurând marja per euro de stoc, nu doar pe vânzare.
Ce GMROI e bun?+
Peste 1 înseamnă că stocul generează mai mult decât valorează; țintele variază pe industrie. Contează comparația între SKU-uri și trendul.
Unde se potrivește CRMconnect
Termeni înrudiți
Marja brută (Gross Margin)
Diferența dintre venit și costul mărfii vândute, exprimată de obicei ca procent din venit.
LogisticăRotația stocului (inventory turnover)
De câte ori se vinde și se reînnoiește complet stocul într-o perioadă - indicator de eficiență a capitalului imobilizat.
FinanciarCapital de lucru (Working Capital)
Diferența dintre activele curente și datoriile curente - banii de care o firmă dispune pentru a-și finanța operațiunile zilnice. Indicator-cheie de sănătate financiară.
LogisticăDead stock (stoc mort)
Marfa care nu s-a vândut o perioadă lungă și blochează capital și spațiu, fără perspectivă de vânzare la preț normal.