Rotația stocului (inventory turnover)
Răspuns rapid
De câte ori se vinde și se reînnoiește complet stocul într-o perioadă - indicator de eficiență a capitalului imobilizat.
Concluzii cheie
- Rotație mare - vânzări rapide, capital eliberat, dar risc de rupturi
- Rotație mică - supra-stoc, capital blocat, risc de expirare/uzură morală
Ce este rotația stocului
Rotația stocului (inventory turnover) arată de câte ori se vinde și se reînnoiește stocul într-o perioadă. Formula uzuală: Costul mărfii vândute / Stocul mediu. O rotație mare = capital eficient; una mică = bani blocați în marfă.
Cum se interpretează
- Rotație mare - vânzări rapide, capital eliberat, dar risc de rupturi
- Rotație mică - supra-stoc, capital blocat, risc de expirare/uzură morală
Benchmark-ul diferă mult pe industrie (FMCG rapid vs echipamente lente).
Legătura cu cash-flow
Rotația e o pârghie directă de cash-flow: fiecare zi în plus de stoc înseamnă capital imobilizat. Reducerea DIO (days inventory outstanding) eliberează bani fără a scădea vânzările, dacă e făcută pe SKU.
Cum ajută CRMconnect
Unind vânzările din toate canalele cu stocul WMS, CRMconnect calculează rotația pe SKU, identifică produsele lente (dead stock) și cele rapide, și optimizează reaprovizionarea pentru a maximiza rotația fără rupturi.
Exemplu real
Un distribuitor cu rotație medie de 4x/an avea 30% din capital blocat în SKU cu rotație sub 1x. Analiza pe SKU în CRMconnect a permis lichidarea stocului mort și reechilibrarea achizițiilor; rotația a urcat la 6,5x, eliberând ~220.000 RON.
Actualizat:
Întrebări frecvente
Cum se calculează rotația stocului?+
Rotație = Costul mărfii vândute (COGS) / Stocul mediu pe perioadă. Poate fi exprimată și în zile: DIO = 365 / rotație = câte zile stă în medie marfa în stoc.
O rotație mare e mereu bună?+
Nu neapărat. Prea mare poate însemna stoc de siguranță insuficient și rupturi. Scopul e echilibrul: rotație bună fără a compromite nivelul de serviciu.
Cum îmbunătățesc rotația fără rupturi?+
Analizând pe SKU, nu global: reduci stocul la produsele lente, menții tampon la cele rapide, și sincronizezi reaprovizionarea cu cererea reală din toate canalele.
Unde se potrivește CRMconnect
Termeni înrudiți
Dead stock (stoc mort)
Marfa care nu s-a vândut o perioadă lungă și blochează capital și spațiu, fără perspectivă de vânzare la preț normal.
LogisticăStoc de siguranță
Cantitatea suplimentară de marfă păstrată ca tampon pentru a evita rupturile de stoc cauzate de variații de cerere sau livrare.
FinanciarFlux de numerar (cash-flow)
Mișcarea efectivă a banilor care intră și ies din firmă pe o perioadă - măsura lichidității, nu a profitului.
LogisticăSlotting (optimizarea locațiilor)
Alocarea strategică a produselor pe locații de depozit în funcție de rotație, dimensiune și afinitate, pentru a minimiza efortul de picking.