Dead stock (stoc mort)
Răspuns rapid
Marfa care nu s-a vândut o perioadă lungă și blochează capital și spațiu, fără perspectivă de vânzare la preț normal.
Concluzii cheie
- Achiziții pe intuiție, nu pe date de cerere
- Produse sezoniere rămase după sezon
- Erori de sortiment / produse înlocuite de versiuni noi
- Cantități minime de comandă (MOQ) prea mari
Ce este stocul mort
Dead stock (stoc mort) este marfa care nu s-a mișcat o perioadă îndelungată (ex. 6-12 luni) și are șanse mici să se vândă la preț normal. Blochează capital, ocupă spațiu de picking valoros și riscă expirarea sau uzura morală.
De ce apare
- Achiziții pe intuiție, nu pe date de cerere
- Produse sezoniere rămase după sezon
- Erori de sortiment / produse înlocuite de versiuni noi
- Cantități minime de comandă (MOQ) prea mari
Costul ascuns
Stocul mort costă continuu: capital imobilizat, spațiu, asigurare, manipulare. Adesea depășește pierderea dintr-o lichidare rapidă. Regula: mai bine lichidezi acum decât să plătești depozitarea la nesfârșit.
Cum ajută CRMconnect
CRMconnect identifică automat stocul cu rotație zero/scăzută pe SKU, semnalează candidații pentru lichidare/promoții și previne acumularea viitoare prin reaprovizionare bazată pe cererea reală, nu pe intuiție.
Exemplu real
Un retailer descoperea stocul mort abia la inventarul anual. Cu raportarea pe rotație în CRMconnect, produsele fără vânzări de peste 6 luni sunt semnalate lunar; lichidarea proactivă a eliberat 400 mp de depozit și ~150.000 RON în primul an.
Actualizat:
Întrebări frecvente
Când devine stocul "mort"?+
Nu există un prag universal, dar uzual marfa fără mișcare de 6-12 luni. Pragul se setează pe categorie: sezonier vs non-sezonier au orizonturi diferite.
Ce fac cu stocul mort?+
Opțiuni: lichidare la reducere, bundling cu produse rapide, returnare la furnizor (dacă e posibil), donație (beneficiu fiscal) sau, ultima soluție, casare. Cheia e să acționezi rapid.
Cum previn acumularea de stoc mort?+
Achiziții bazate pe cererea reală (nu intuiție), monitorizarea rotației pe SKU, MOQ negociate rezonabil și semnalarea din timp a produselor cu rotație în scădere.
Unde se potrivește CRMconnect
Termeni înrudiți
Rotația stocului (inventory turnover)
De câte ori se vinde și se reînnoiește complet stocul într-o perioadă - indicator de eficiență a capitalului imobilizat.
LogisticăStoc de siguranță
Cantitatea suplimentară de marfă păstrată ca tampon pentru a evita rupturile de stoc cauzate de variații de cerere sau livrare.
FinanciarFlux de numerar (cash-flow)
Mișcarea efectivă a banilor care intră și ies din firmă pe o perioadă - măsura lichidității, nu a profitului.
OperaționalInventariere
Procesul de verificare fizică a stocurilor și confruntare cu evidența scriptică, pentru stabilirea situației reale a patrimoniului.