Vânzări

Pipeline coverage (acoperirea țintei cu pipeline)

Răspuns rapid

De câte ori valoarea pipeline-ului deschis acoperă ținta de vânzări a perioadei.

Concluzii cheie

Raportul necesar depinde de rata ta de câștig: la 25% win rate ai nevoie de aproximativ 4x
Sub prag, problema e la generarea de oportunități, nu la închidere
Peste prag, dar cu pipeline vechi, problema e la calificare

Coverage = valoarea oportunităților deschise cu închidere estimată în perioadă / ținta perioadei. Este cel mai simplu semnal timpuriu că trimestrul nu va fi făcut.

Cum se citește

Raportul necesar depinde de rata ta de câștig: la 25% win rate ai nevoie de aproximativ 4x

Sub prag, problema e la generarea de oportunități, nu la închidere

Peste prag, dar cu pipeline vechi, problema e la calificare

Condiție de bază

Cifra are sens doar dacă pipeline-ul e curat: oportunități actualizate, fără deal-uri moarte lăsate deschise pentru a umfla raportul

Exemplu real

Țintă trimestrială 1.200.000 €, pipeline deschis 3.000.000 €, coverage 2,5x. La un win rate istoric de 25%, așteptarea realistă este 750.000 € - deficit vizibil cu două luni înainte de final.

Actualizat: 2026-07-17

Întrebări frecvente

Ce coverage îmi trebuie?+

Împarte 1 la rata ta istorică de câștig și adaugă o marjă de siguranță. La 20% win rate, ținta de coverage este 5x.

Cum îl țin curat?+

Reguli de igienă în CRM: oportunitățile fără activitate de 30 de zile intră în revizuire, iar stadiile au criterii de ieșire, nu doar denumiri.

Unde se potrivește CRMconnect

Modul Pipeline vânzări Modul Ofertare și negociere Calculator ROI CRM

Vrei să vezi CRMconnect în acțiune?

Demo personalizat în 30 minute - fără card, fără angajament.

Termeni înrudiți