Portal B2B

Liste de preț și discounturi pe client: cum se aplică fără erori

Erorile de preț în B2B apar din suprapunerea regulilor: listă de bază, discount de client, promoție pe perioadă și condiție de volum. Soluția este o ierarhie explicită de aplicare, definită o singură dată și folosită identic în ofertă, comandă și portal.

Prețul greșit are două costuri: marja pierdută și credibilitatea. Al doilea este mai scump, pentru că duce la verificări manuale care încetinesc tot fluxul.

Pe scurt

  • O singură ierarhie de aplicare, documentată și vizibilă.
  • Valabilitate pe interval pentru fiecare regulă, fără excepții permanente.
  • Aceleași reguli în ofertă, comandă și portal.
  • Istoricul prețului aplicat rămâne atașat documentului.

Ierarhia recomandată

Ordinea de evaluare determină rezultatul; recomandarea practică este:

  • Preț de listă pe articol și pe monedă.
  • Listă contractuală de client sau de grup.
  • Discount de volum, pe prag.
  • Promoție pe perioadă, cu prioritate explicită față de discountul de volum.
  • Derogare punctuală, cu aprobare și termen de expirare.

Controlul derogărilor

Derogările nu sunt problema; derogările fără termen sunt. Fiecare excepție primește o dată de expirare și un aprobator, iar raportul lunar arată cât din marjă se pierde pe derogări active - o discuție utilă la nivel de conducere comercială.

Întrebări frecvente

Vedeți cum arată în CRMconnect

Clienții comandă singuri, cu prețurile lor contractuale, și își descarcă documentele fără telefoane. Totul este modul nativ al platformei, cu sincronizare către ERP-ul pe care îl folosiți deja.

Discutați cu un consultant Vedeți soluția completă

Din același ghid: portal b2b