Supra-stoc (Overstock)
Răspuns rapid
Stoc peste nivelul necesar cererii, care blochează capital, ocupă spațiu și riscă să devină dead stock.
Concluzii cheie
- Comenzi prea mari (MOQ, discounturi de volum prost calculate)
- Prognoză optimistă
- Lipsa de vizibilitate pe stocul din mai multe locații
Ce este supra-stocul
Overstock înseamnă deținerea de mai mult stoc decât justifică cererea reală. Diferă de dead stock (care nu se mai vinde deloc): supra-stocul se va vinde, dar prea lent față de investiție.
De ce contează pentru board
Supra-stocul este capital de lucru blocat degeaba, cu costuri de stocare, risc de expirare/deprecierare și cost de oportunitate. Este simetricul rupturilor - la fel de costisitor.
Cauze
- Comenzi prea mari (MOQ, discounturi de volum prost calculate)
- Prognoză optimistă
- Lipsa de vizibilitate pe stocul din mai multe locații
Cum ajută CRMconnect
CRMconnect evidențiază SKU-urile cu rotație scăzută și acoperire excesivă (days of supply), consolidează stocul din mai multe locații și ajustează propunerile de comandă pentru a preveni supra-stocarea.
Exemplu real
Un retailer avea 280.000€ blocați în supra-stoc pe articole cu rotație lentă. Rapoartele de acoperire din CRMconnect au identificat SKU-urile, iar oprirea reaprovizionării lor a eliberat capitalul în 4 luni.
Actualizat:
Întrebări frecvente
Diferența dintre overstock și dead stock?+
Overstock-ul se vinde, dar prea lent; dead stock-ul practic nu se mai vinde. Overstock netratat devine dead stock.
Cum previn supra-stocul?+
Prin cantități de comandă bazate pe EOQ + forecast, nu pe discounturi mari, și prin vizibilitate consolidată a stocului pe locații.
Unde se potrivește CRMconnect
Termeni înrudiți
Dead stock (stoc mort)
Marfa care nu s-a vândut o perioadă lungă și blochează capital și spațiu, fără perspectivă de vânzare la preț normal.
LogisticăRotația stocului (inventory turnover)
De câte ori se vinde și se reînnoiește complet stocul într-o perioadă - indicator de eficiență a capitalului imobilizat.
FinanciarCapital de lucru (Working Capital)
Diferența dintre activele curente și datoriile curente - banii de care o firmă dispune pentru a-și finanța operațiunile zilnice. Indicator-cheie de sănătate financiară.
OperaționalCantitate economică de comandă (EOQ)
Cantitatea optimă de comandat care minimizează costul total combinat de comandă și de stocare.