Înapoi la Glosar
Comerț B2B

Termene de plată (Payment Terms)

Răspuns rapid

Condițiile agreate privind când și cum plătește clientul: la livrare, la 30/60/90 zile, cu discounturi de plată anticipată.

Concluzii cheie

  • Scadența (net 30/60/90)
  • Avans sau plată la livrare
  • Discount de plată anticipată
  • Limita de credit per client

Ce sunt termenele de plată

Payment terms definesc scadența și condițiile de plată într-o tranzacție B2B: plata la livrare, net 30/60/90 zile, avans, sau discount pentru plată anticipată (ex. 2/10 net 30).

De ce contează pentru board

Termenele de plată afectează direct DSO-ul și fluxul de numerar. Termene prea generoase blochează cash; prea stricte pot pierde clienți. Echilibrul e o decizie strategică.

Elemente frecvente

  • Scadența (net 30/60/90)
  • Avans sau plată la livrare
  • Discount de plată anticipată
  • Limita de credit per client

Cum ajută CRMconnect

CRMconnect aplică termenele de plată și limita de credit per client în portalul B2B și la preluarea comenzii, blocând sau semnalând comenzile care depășesc creditul, înainte să devină creanțe restante.

Exemplu real

Un distribuitor accepta comenzi care depășeau limita de credit a clientului, generând creanțe restante. Cu verificarea automată în CRMconnect, comenzile riscante sunt semnalate înainte de procesare.

Actualizat:

Întrebări frecvente

Ce înseamnă 2/10 net 30?+

Discount de 2% dacă plătești în 10 zile; altfel, suma integrală la 30 de zile. Un stimulent clasic de plată anticipată.

Cum leg termenele de plată de risc?+

Prin limita de credit per client și verificarea soldului la fiecare comandă - exact ce automatizează CRMconnect în fluxul B2B.

Unde se potrivește CRMconnect

Portal B2B Software OMS Conectori ERP

Vrei să vezi CRMconnect în acțiune?

Demo personalizat în 30 minute - fără card, fără angajament.

Termeni înrudiți

Comerț B2B

Limită de credit & sold

Controlul expunerii comerciale: portalul verifică limita de credit și soldul clientului înainte de a accepta comanda.

Financiar

DSO (Days Sales Outstanding)

Numărul mediu de zile de la emiterea facturii până la încasare. Indicator-cheie de cash-flow.

Financiar

TVA la încasare

Sistem opțional prin care TVA devine exigibilă la momentul încasării facturii, nu la data emiterii ei.

Financiar

Factură proformă

Document comercial preliminar, fără valoare fiscală, folosit pentru ofertare și încasare în avans înainte de emiterea facturii fiscale.