Comerț B2BRFQ

Cerere de ofertă (RFQ)

Răspuns rapid

Solicitarea formală prin care un cumpărător cere unui furnizor preț și condiții pentru cantități și produse specifice.

Concluzii cheie

Produse și cantități cerute
Termen de livrare dorit
Adresa și condițiile de livrare

Ce este RFQ

Request for Quotation (RFQ) este primul pas al fluxului comercial B2B: cumpărătorul trimite o listă de produse și cantități, iar furnizorul răspunde cu preț, disponibilitate și termene. Este startul procesului quote-to-order.

De ce contează

RFQ-urile procesate lent sau inconsistent pierd comenzi. Viteza și acuratețea ofertei sunt un avantaj competitiv direct în B2B, unde clientul compară furnizori.

Ce conține un RFQ

Produse și cantități cerute

Termen de livrare dorit

Adresa și condițiile de livrare

Cum ajută CRMconnect

CRMconnect permite primirea RFQ-urilor prin portalul B2B și răspunsul cu prețuri contractuale, disponibilitate reală (ATP) și transformarea ofertei acceptate direct în comandă, fără reintroducere manuală.

Exemplu real

Un client HoReCa trimitea RFQ-uri pe e-mail, procesate manual în ore. Prin portalul B2B CRMconnect, primea ofertă cu prețuri contractuale și stoc real în secunde, iar acceptul devenea comandă automat.

Actualizat: 2026-07-17

Întrebări frecvente

Diferența dintre RFQ și comandă?+

RFQ e cererea de preț/condiții; comanda e angajamentul de cumpărare la condițiile agreate. RFQ → ofertă → comandă (quote-to-order).

RFQ e același cu proforma?+

Nu. RFQ e cererea cumpărătorului; proforma e oferta/documentul provizoriu al vânzătorului ca răspuns, înainte de factura finală.

Unde se potrivește CRMconnect

Portal B2B Software OMS Software CRM

Vrei să vezi CRMconnect în acțiune?

Demo personalizat în 30 minute - fără card, fără angajament.

Termeni înrudiți

Comerț B2B