Comerț B2B

Discount de volum (Volume Discount)

Răspuns rapid

Reducere de preț acordată la depășirea unor praguri de cantitate, pentru a stimula comenzi mai mari.

Concluzii cheie

Pe prag (tot volumul la prețul pragului atins)
Progresiv (pe tranșe)
Pe perioadă (rabat cumulat la finalul lunii/trimestrului)

Ce este discountul de volum

Volume discount este reducerea aplicată automat când cantitatea comandată depășește un prag (ex. -3% peste 100 buc, -6% peste 500). Stimulează comenzi mai mari și fidelizează clienții B2B.

De ce contează

Discounturile de volum cresc valoarea coșului, dar prost gestionate pot eroda marja sau împinge clientul la supra-stocare. Trebuie legate de costul real (EOQ) și de marja țintă.

Tipuri

Pe prag (tot volumul la prețul pragului atins)

Progresiv (pe tranșe)

Pe perioadă (rabat cumulat la finalul lunii/trimestrului)

Cum ajută CRMconnect

CRMconnect aplică grilele de discount de volum și prețurile contractuale automat în portalul B2B, calculând prețul corect per client și cantitate, fără liste manuale sau erori de preț.

Exemplu real

Un distribuitor gestiona discounturile de volum manual, cu erori frecvente de preț. Grila automată din portalul B2B CRMconnect a eliminat erorile și a crescut valoarea medie a comenzii cu 14%.

Actualizat: 2026-07-17

Întrebări frecvente

Discount de volum vs preț contractual?+

Prețul contractual e negociat fix per client; discountul de volum se aplică suplimentar pe cantitate. Ambele pot coexista în aceeași grilă.

Cum evit erodarea marjei?+

Legând pragurile de discount de costul real (landed cost, EOQ) și de marja țintă, nu doar de dorința de a vinde mai mult.

Unde se potrivește CRMconnect

Portal B2B Software OMS Conectori ERP

Vrei să vezi CRMconnect în acțiune?

Demo personalizat în 30 minute - fără card, fără angajament.

Termeni înrudiți