Înapoi la Glosar
Comerț B2B

Promoție comercială (Trade Promotion)

Răspuns rapid

Acțiune promoțională între furnizor și retailer/distribuitor: reduceri, rabaturi, cofinanțări menite să crească vânzările.

Concluzii cheie

  • Măsurarea ROI-ului real per promoție
  • Reconcilierea deducțiilor și self-billing-ului
  • Efectul asupra forecast-ului (vârfuri artificiale)

Ce este trade promotion

Trade promotion cuprinde reducerile, rabaturile, bonusurile pe volum și cofinanțările pe care un furnizor le acordă retailerului sau distribuitorului pentru a stimula vânzarea unui produs într-o perioadă (raft, listare, campanie).

De ce contează pentru board

Promoțiile comerciale sunt printre cele mai mari cheltuieli ale unui producător FMCG, dar și greu de măsurat. Fără trasabilitate, mult buget promoțional se pierde fără efect (deducții nejustificate, promoții necontrolate).

Provocări

  • Măsurarea ROI-ului real per promoție
  • Reconcilierea deducțiilor și self-billing-ului
  • Efectul asupra forecast-ului (vârfuri artificiale)

Cum ajută CRMconnect

CRMconnect leagă promoțiile de comenzile și livrările reale, ajută la reconcilierea deducțiilor/self-billing-ului și corectează forecast-ul pentru vârfurile promoționale, oferind vizibilitate asupra eficienței cheltuielii.

Exemplu real

Un producător nu putea măsura eficiența promoțiilor. Legând promoțiile de vânzările reale în CRMconnect, a identificat campaniile fără ROI și a redirecționat bugetul către cele care performau.

Actualizat:

Întrebări frecvente

De ce sunt greu de gestionat promoțiile comerciale?+

Pentru că implică deducții, self-billing și efecte asupra forecast-ului, iar fără trasabilitate ROI-ul real per promoție rămâne necunoscut.

CRMconnect calculează bugetul de promoții?+

CRMconnect nu e software financiar de trade spend, dar oferă datele operaționale reale (comenzi, livrări, deduceri) care fac măsurarea eficienței posibilă.

Unde se potrivește CRMconnect

Software OMS Portal B2B Conectori ERP

Vrei să vezi CRMconnect în acțiune?

Demo personalizat în 30 minute - fără card, fără angajament.

Termeni înrudiți

Comerț B2B

Prețuri contractuale

Prețurile negociate individual per client B2B, diferite de prețul de listă, aplicate automat la comandă.

Comerț B2B

Discount de volum (Volume Discount)

Reducere de preț acordată la depășirea unor praguri de cantitate, pentru a stimula comenzi mai mari.

Operațional

Prognoza cererii (Demand Forecasting)

Estimarea cererii viitoare per produs pe baza istoricului de vânzări, sezonalității și factorilor externi.

Financiar

Self-billing (autofacturare)

Modelul în care cumpărătorul emite factura în numele furnizorului, pe baza recepției confirmate.