Rabat și bonus de volum
Răspuns rapid
Rabatul este o reducere de preț acordată pe factură; bonusul de volum este o reducere acordată după ce cumpărăturile cumulate ale clientului ating un prag.
Concluzii cheie
- Rabat pe factură: simplu, dar scade marja de la prima comandă
- Bonus pe prag: stimulează volumul, plătit doar dacă ținta este atinsă
- Bonus pe categorii: orientează cumpărarea spre produsele dorite
- Retroactiv sau de la prag în sus: schimbă mult costul la limita pragului
Rabat și bonus: care este diferența
Rabatul reduce prețul direct pe factură, în momentul vânzării. Bonusul de volum (în practica comercială și risturn) se calculează pe perioadă, de obicei trimestrial sau anual, și se acordă după atingerea unui prag de volum sau valoare, de regulă printr-un document separat. Ambele sunt prevăzute în contract.
Cum se calculează
Preț net = preț listă × (1 − rabat %). Bonus = vânzări cumulate eligibile × procent de bonus, pe pragul atins. Exemplu: 5% bonus pentru vânzări trimestriale peste 100.000 lei, 8% peste 200.000 lei. Marja după bonus = (vânzări − cost − bonus) / vânzări × 100.
Cum se alege structura
- Rabat pe factură: simplu, dar scade marja de la prima comandă
- Bonus pe prag: stimulează volumul, plătit doar dacă ținta este atinsă
- Bonus pe categorii: orientează cumpărarea spre produsele dorite
- Retroactiv sau de la prag în sus: schimbă mult costul la limita pragului
Greșeli frecvente
1. Bonus necontabilizat în timp. Marja din rapoarte pare mare tot anul, apoi scade la decontul de bonus; se provizionează lunar.
2. Praguri prea ușor sau prea greu de atins. Un prag deja atins nu mai motivează, unul imposibil nu mai contează.
3. Condiții în fișiere diferite. Rabaturile și bonusurile negociate stau în e-mailuri și Excel, iar facturile le aplică inconsecvent.
Cum apare într-un CRM și într-un portal B2B
Pe portalul B2B CRMconnect, condițiile comerciale (preț, discount, termen de plată) se aplică automat per distribuitor. Modulul Ofertare & Negociere păstrează istoricul versiunilor negociate și aprobările interne.
Exemplu real
Un client cumpără 230.000 lei într-un trimestru, cu pragul de 5% la 100.000 lei și 8% la 200.000 lei. Bonusul este 230.000 × 8% = 18.400 lei, acordat la finalul trimestrului. Dacă marja înainte de bonus era 20%, după bonus scade la 12%.
Actualizat:
Întrebări frecvente
Care e diferența dintre rabat și bonus?+
Rabatul scade prețul pe factura vânzării. Bonusul se calculează după o perioadă, pe baza vânzărilor cumulate, și se acordă ulterior, dacă s-a atins pragul convenit.
Ce este un bonus de volum?+
Este o reducere acordată clientului după ce achizițiile pe o perioadă ating un prag de cantitate sau valoare. Procentul este stabilit în contract și poate crește pe trepte.
Cum afectează bonusul marja?+
Bonusul reduce venitul net al furnizorului, deci marja reală este mai mică decât cea de pe facturi. Trebuie provizionat lunar și inclus în calculul marjei pe client.
Cum se diferențiază de discountul de volum?+
Discountul de volum este reducerea acordată la depășirea unor praguri de cantitate, de obicei pe comandă. Bonusul se calculează pe perioada cumulată și se acordă retroactiv sau ulterior.
Unde se potrivește CRMconnect
Unde te ajută CRMconnect
Condițiile comerciale (preț, discount, termen de plată) se aplică automat per distribuitor, iar comenzile se plasează direct în portal, pe stocul real.
Termeni înrudiți
Discount de volum (Volume Discount)
Reducere de preț acordată la depășirea unor praguri de cantitate, pentru a stimula comenzi mai mari.
Comerț B2BPrețuri contractuale
Prețurile negociate individual per client B2B, diferite de prețul de listă, aplicate automat la comandă.
Comerț B2BPromoție comercială (Trade Promotion)
Acțiune promoțională între furnizor și retailer/distribuitor: reduceri, rabaturi, cofinanțări menite să crească vânzările.
Comerț B2BTermene de plată (Payment Terms)
Condițiile agreate privind când și cum plătește clientul: la livrare, la 30/60/90 zile, cu discounturi de plată anticipată.