Sell-through rate (rată de vânzare)
Răspuns rapid
Procentul din stocul primit care s-a vândut într-o perioadă: unități vândute / unități primite × 100.
Concluzii cheie
- Sub 40% - risc de overstock, planifică promoții sau opri reaprovizionarea
- 40-80% - sănătos, monitorizează trendul
- Peste 90% la preț plin - cerere nesatisfăcută, crește reaprovizionarea
Ce este sell-through rate
Sell-through rate măsoară cât de repede se transformă stocul în vânzări: unități vândute într-o perioadă / unități primite (sau disponibile) × 100. Un sell-through de 80% pe lună înseamnă că 80% din marfa disponibilă s-a vândut.
De ce contează pentru board
Sell-through-ul separă produsele care "lucrează" de cele care blochează capital pe raft. Un sell-through mic anunță dead-stock și reduceri viitoare; unul prea mare, la preț plin, semnalează stockout-uri ratate - vânzări pierdute pentru că nu ai avut marfă.
Cum se folosește
- Sub 40% - risc de overstock, planifică promoții sau opri reaprovizionarea
- 40-80% - sănătos, monitorizează trendul
- Peste 90% la preț plin - cerere nesatisfăcută, crește reaprovizionarea
Cum ajută CRMconnect
CRMconnect calculează sell-through-ul live pe SKU × locație și îl leagă de reaprovizionare: crește comenzile pe produsele rapide și le taie pe cele lente, maximizând vânzarea la preț plin.
Exemplu real
Un retailer multi-locație urmărea sell-through-ul o dată pe lună în Excel. Cu vizibilitate live pe SKU × magazin, a mutat stocul lent înainte de discount și a crescut vânzarea la preț plin cu 20%.
Actualizat:
Întrebări frecvente
Diferența dintre sell-through și rotația stocului?+
Sell-through se raportează la marfa primită într-o perioadă; rotația stocului (inventory turns) măsoară de câte ori se rotește stocul mediu într-un an. Ambele descriu viteza, dar din unghiuri diferite.
Ce sell-through e "bun"?+
Depinde de industrie și sezon. Regula generală: destul de mare cât să eviți dead-stock-ul, dar nu atât de mare încât să ratezi vânzări din stockout.
Unde se potrivește CRMconnect
Termeni înrudiți
Rotația stocului (inventory turnover)
De câte ori se vinde și se reînnoiește complet stocul într-o perioadă - indicator de eficiență a capitalului imobilizat.
LogisticăDead stock (stoc mort)
Marfa care nu s-a vândut o perioadă lungă și blochează capital și spațiu, fără perspectivă de vânzare la preț normal.
OperaționalSupra-stoc (Overstock)
Stoc peste nivelul necesar cererii, care blochează capital, ocupă spațiu și riscă să devină dead stock.
FinanciarGMROI (Gross Margin Return on Inventory)
Indicatorul care arată câți euro de marjă brută generezi pentru fiecare euro investit în stoc.