Taxă de listare (listing fee)

Ce este taxa de listare

Taxa de listare (listing fee) este o plată negociată între furnizor și retailer pentru a lista un produs nou sau pentru a-l introduce în magazine noi. Poate fi o sumă fixă pe articol, pe magazin sau pe categorie și se stabilește în contract. În engleză apare și sub forma „slotting fee”, când taxa vizează spațiul pe raft.

Cum se evaluează

Perioada de recuperare (luni) = taxa de listare / marja brută lunară suplimentară. Exemplu: o taxă de 12.000 lei și o marjă lunară de 1.500 lei dau 8 luni. Se compară perioada cu durata probabilă a listării și cu riscul de delistare.

Ce se negociază alături

• Durata listării și condițiile de delistare

• Numărul de magazine și calendarul de introducere

• Rabaturi, bonusuri și contribuții la promoții

• Nivelul minim de stoc și rata de servire cerută

Greșeli frecvente

1. Taxă plătită fără prognoză. Nu se estimează vânzările pe magazin, deci nu se știe dacă taxa se recuperează.

2. Lipsa urmăririi după listare. Dacă produsul nu se vinde, trebuie decis din timp dacă se menține.

3. Condiții împrăștiate. Taxele, rabaturile și contribuțiile sunt într-un contract, anexe și e-mailuri, iar costul total pe client nu se vede.

Cum apare într-un CRM

Modulul Ofertare & Negociere din CRMconnect centralizează crearea ofertelor, istoricul versiunilor negociate și aprobările interne. Raportarea BI poate afișa KPI pe client și pe departament.